出自:03293《现代谈判学》

建立数学模型的一般程序是（）
A:首先对分析对象进行一般定性分析
B:针对分析目的，依据科学理论，确定能够分析对象总体基本情况的量化标准
C:进一步分析各种数量之间的关系
D:对有关的量做进一步的抽象和概括，形成数学模型
E:最后还要对数学模型进行求解、检验、评价和修正，使其更加完善
采取转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的心理行为，是心里防御对行为影响中的（）
A:投射对行为的影响
B:反向对行为的影响
C:移置对行为的影响
D:文饰对行为的影响
承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是（）
A:承揽定做谈判
B:融资租赁谈判
C:建设工程谈判
D:货物买卖谈判
逻辑证明是从属或服务于（）
A:经验证明的中间环节
B:实践证明的中间环节
C:直觉证明的中间环节
D:灵感证明的中间环节
美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的《工作与激励》一书中提出的期望理论，是比较典型的（）
A:需要型激励理论
B:状态型激励理论
C:过程型激励理论
D:因果型激励理论
买方和卖方在讨价还价，买方说：“你最初要价是100元，我的还价是60元，现在我已加价到了70元，你也应该降一些嘛!”一般来说卖方会降到90元。这个价格谈判采用的是（）
A:类比法
B:对比法
C:比喻法
D:区别法
在谈判实践中，常常违反契约规定的是（）
A:美国人
B:日本人
C:葡萄牙人
D:荷兰人
1946年2月，联合国经社理事会接受美国的建议，就召开世界贸易和就业会议并建立国际贸易组织的问题成立了（）。
简述信息分析的原则。
谈判客体是指（）
A:谈判对手
B:谈判环境
C:谈判代理人
D:谈判议题
简述对外谈判中翻译人员的主要职责。
导致谈判僵局无法打破的主要原因是（）
A:双方提出条件较高
B:双方让步较困难
C:对对方形成人身攻击
D:谈判双方权力限制
简述经贸谈判的类型。
主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的（）
A:启动作用
B:引导作用
C:促进作用
D:调整作用
两个主体与一个客体的谈判叫做（）
A:双边统筹型谈判
B:多边统筹型谈判
C:双边单一型谈判
D:多边单一型谈判
组建谈判班子应遵循哪些原则？
谈判的主体行为
美国谈判学会会长尼尔伦伯格认为：“谈判是包括一切协商、交涉的包罗万象的体系，是需要掌握相应理论、方法和技巧的一门艺术”，这说明培养和提高谈判人员能力的途径是（）
A:正视现实、充满信心
B:提高认识，热爱职业
C:循序渐进，驾驭知识
D:理论指导，勤奋实践
谈判人员的能力结构包括（）
A:交际能力
B:表达能力
C:推断能力
D:应变能力
E:决策能力
谈判过程中代表某种立场或观点的参与者叫做（）
A:谈判客体
B:谈判主体
C:谈判媒介
D:谈判目的
在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
A:软式谈判
B:硬式谈判
C:电函式谈判
D:原则式谈判
（）是一种复杂的智力活动，谈判桌便是教智斗力的“战场”，参与谈判的各方通过教智斗力使其需要得到满足。
谈判学的研究对象主要包括哪四部分内容
“谈判人员为了达成协议应该求同而存异，设法寻求各方都感到满意的解决方案”这条原则是（）
A:坚持正义原则
B:谋求一致原则
C:平等互利原则
D:真诚守信原则
谈判中的互动必须建立在（）的基础上。
简述谈判人员应具有的能力结构。
在一次记者招待会上，一位记者问周总理：“请问，中国人民银行有多少资金？”周总理回答说：“中国人民银行发行面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分，共十种人民币，合计为18元8角8分。中国人民银行有全国人民作后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的回答，在委婉含蓄的策略中属于（）
A:诙谐调侃
B:巧语暗示
C:李代桃僵
D:围魏救赵
20世纪60年代中后期初步形成了具有（）的谈判理论体系。
以下情况，属于发现问题比较法中横向求异比较的是（）
A:将某一对象与其他同类对象进行比较
B:将某一对象的现实情况同其过去或未来的情况进行比较
C:将本方制定的决策方案与预测到的对方可能采取的方案进行比较，从而发现其中的不同
D:将本方事先制定的最优期望目标与通过预测可能实现的目标加以比较，从而找出他们之间的差距
谈判决策的一般程序分为以下四个阶段、十个步骤。其中什么阶段包括确定目标、拟定方案、分析方案三个步骤。（）
A:决策完善阶段
B:正式决策阶段
C:决策起始阶段
D:决策准备阶段
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