出自:国家开放大学国际企业管理

在客户关系管理里，客户的满意度两个决定因素是（ ）
A.客户的期望
B.客户的感知
C.产品的质量和价格
D.抱怨和忠诚
呼叫中心的CTI指的是（ ）
A.呼叫管理系统
B.计算机电话集成
C.主机应用
D.交互式语音应答
从管理科学的角度来考察CRM，CRM是以（ ）为基础的。
A.以产品为中心
B.以数据为中心
C.以服务为中心
D.以客户为中心
今天的CRM系统主要分为分析型CRM和（ ）
A.业务CRM?
B.运营CRM?
C.数据CRM
D.合作CRM
以下说法正确的是（ ）
A.争取新客户的成本低
B.保留老客户的成本低
C."争取新客户的成本与保留老客户的
下列选项中不是数据仓库的特征的是（ ）
A.面向主题
B.随时间变化
C.不可改变
D.集成
数据仓库是在企业管理和决策中面向主题的、与时间相关的数据集合
下列选项中， （ ）是对数据仓库概念的正确描述。
A.数据仓库是与时间无关、不可修改的数据集合
B."数据仓库是面向过程的、集成的
第四代呼叫中心的主要特点是（ ）
A.集成了CTI；
B.集成了ACD；
C.集成了IVR；
D.集成了Internet
对于企业而言，不同客户之间的差异主要在于（ ）
A.年龄和性别
B.身高和体重
C.商业价值和需求
D.收入和居住位置
一般认为，最早在美国20世纪80年代初兴起的（ ）是CRM产生的萌芽。
A.客户服务
B.接触管理
C.营销管理
D.客户联盟
IBM
A.波士顿 Hurwitz Group
（ ）第一个提出了CRM。
A."Gartner Group NCR
客户价值的衡量标准是（ ）
A.客户利润
B.客户成本
C.客户终生价值
D.客户让渡价值
下列属于市场促销性数据的是（ ）
A.客户类型
B.礼品发放形式
C.公司名称
D.行为爱好
（ ）认为：组织的任务是确定诸目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者及社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地提供目标市场所期待的满足。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.社会营销观念
“市场状况为卖方市场，总趋势是产品供不应求”是属于企业经营管理理念演变（ ）阶段的基本条件。
A.产值中心论
B.销售额中心论
C.利润中心论
D.客户中心论
数据挖掘的技术基础是（ ）
A.客户忠诚
B.数据库
C.人工智能
D.知识管理
以下对CRM的描述哪一项是不正确的？（ ）
A.CRM是一套智能化的信息处理系统
B.CRM将企业的经验、管理导向“以客户为中心”的一套管理和决策方法
C.CRM把收集起来的数据和信息进行存储、加工、分析和整理（数据挖掘），获得对企业决策和支持有用的结果
D.CRM系统通过了解客户的需求整合企业内部生产制造能力，提高企业生产效率，从技术角度上看，指帮助企业有组织性的管理客户关系的方法、软件系统以至互联网设施等
企业实施客户关系管理的最终目的是（ ）
A.把握客户的消费动态
B.针对客户的个性化特征提供个性化服务，极大化客户的价值
C.做好客户服务工作
D.尽可能多的收集客户信息
在客户关系管理系统的功能当中，以下那项管理功能不在客户关系管理的范畴之内？（ ）
A.销售管理
B.采购管理
C.呼叫中心
D.数据挖掘
在客户关系管理理念里，客户的价值的预测通常是采用哪个方式进行？（ ）
A.客户的长期价值或者是终身价值
B."客户消费量最高的时期所产生
满意度和忠诚度之间的关系，在以下哪个关系中表现得最为紧密？（ ）
A.行业竞争激烈的企业客户关系
B.实施客户积分计划的企业客户关系
C.退出成本/门槛高的企业客户关系
D.专利技术产品企业客户关系
CRM研究的是哪种类型的忠诚？（ ）
A.垄断忠诚
B.亲友忠诚
C.惰性忠诚
D.信赖忠诚
客户对供电公司所提供的电力服务的使用是基于以下哪种类型的忠诚？（ ）
A.垄断忠诚
B.亲友忠诚
C.惰性忠诚
D.信赖忠诚
在客户关系管理战略里， “流失预警”是对以下哪个关键的因素进行的管理？（ ）
A.客户满意度
B.客户忠诚度
C.客户状态
D.客户成本
以下那种客户服务工具不属于电子商务环境下的客户关系管理在前端实施的服务功能？（ ）
A.个性化网页服务功能
B.在线客服
C.订单自助跟踪服务
D.客户状态分析
在客户关系管理里，可以根据不同的维度去细分客户群，可以根据客户的价值进行划分，可以根据客户与企业的关系划分，可以根据客户的状态划分，以下哪种客户类型不属于根据客户的状态进行的分类？（ ）
A.新客户
B.忠诚客户
C.流失客户
D.中小商户
在客户关系管理里，客户的满意度是由以下哪两个因素决定的？（ ）
A.客户的期望和感知
B.客户的抱怨和忠诚
C.产品的质量和价格
D.产品的性能和价格
在客户关系管理里，可以根据不同的维度去细分客户群，可以根据客户的价值进行划分，可以根据客户与企业的关系划分，可以根据客户的状态划分，以下四个选项中哪个跟另外三个是不同类的？（ ）
A.企业客户
B.内部客户
C.渠道分销商和代理商
D.VIP客户
从本质上说，现代企业的生产可能边界是由（）决定的。
A.企业核心能力
B.企业规模
C.生产的纵向链条
D.生产的横向链条
客户满意或客户忠诚论述错误的是（ ） 。
A.客户满意是一种心理的满足
B.客户忠诚是一种持续交易的行为
C.客户满意是客户关系管理根本目的
D.客户忠诚是客户关系管理根本目的
A
A.客户忠诚
B.客户满意
C.客户偏好
（ ）是大客户的特征。
A.采购对象组织结构易
B.采购金额较小
C.采购过程较理性
D.服务要求较低
客户忠诚度是建立在（ ）基础之上的，因此提供高品质的产品、无可挑剔的基本服务，增加客户关怀是必不可少的。
A.客户的盈利率
B.客户总成本
C.客户的满意度
D.客户价值
在客户关系管理中,不是4P策略的是（ ）
A.产品
B.价格
C.促销
D.市场
网络客户服务的层次中最高的是（ ）
A.单向信息服务
B.初步个性化信息服务
C.个性化互动服务
D.客户化服务
在客户关系管理里， （ ）不是客户的忠诚的表现。
A.对企业的品牌产生情感和依赖
B.重复购买
C.即便遇到产品不满意，也不投诉
D.有向身边的朋友推荐企业的产品
在竞争度较高的行业里，客户满意与客户忠诚的相关性是（ ）
A.较大
B.较小
C.无关
D.客户忠诚是客户满意基础
（ ）是客户与企业关系开始到结束的整个客户生命周期的循环中,客户对企业的直接贡献和间接贡献的全部价值总和。
A.客户终身价值
B.创造价值
C.获取价值
D.让渡价值
（ ）阶段不属于客户关系生命周期阶段
A.潜在期
B.调整期
C.成长期
D.成熟期
（ ）不是实施个性化服务所必须的条件。
A.服务
B.良好的品牌形象
C.良好的企业盈利率
D.产品
在实施客户管理中，所谓的抓“大”放“小”正确论述是（ ）
A.只服务好大客户
B.只服务好中小客户
C.放弃中小客户
D.慎重对待中小客户
（ ）是大客户销售的目的。
A.赚取利润
B.降低库存
C.获取企业长期、持续的收益
D.取得市场的竞争优势
客户关系管理的理论基础来自于西方的（ ）理论，最早产生于美国。
A.管理学
B.经济学
C.服务营销
D.市场营销
客户关系生命周期从动态角度研究客户关系，可以分为四个阶段，其中（ ）关系的发展的最高阶段。
A.考察期
B.形成期
C.稳定期
D.退化期
数据仓库中的数据存在不同的综合级别，一般称之为粒度；粒度越小，表示（ ）。
A.细节程度越低，综合程度越低
B.细节程度越低，综合程度越高
C.细节程度越高，综合程度越低
D.细节程度越高，综合程度越高
根据客户的重要性可以将客户分为四类，其中（ ）约占客户总量的15%。
A.贵宾型客户
B.重要型客户
C.普通型客户
D.老客户
客户互动的关系链接谱中的终端是（ ）
A.合作型
B.增值型
C.交易型
D.竞争型
商业银行的客户经理为客户提供的“一对一”、“面对面”、“一站式”的服务被称为（ ）
A.综合服务
B.终身服务
C.增值服务
D.专职服务
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