出自:国家开放大学国际企业管理

计划招标的项目在招标之前需向政府主管机构提交招标申请书。招标申请书的主要内容包括( )等。
A.招标单位的资质
B.招标工程具备的条件
C.招标工程设计文件
D.拟采用的招标方式
E.对投标人的要求
《招标投标法》第66条规定：( )等特殊情况，不适宜进行招标的项目，按国家规定可以不进行招标。
A.涉及国家安全、国家秘密
B.使用国际组织或者外国政府资金的项目
C.抢险救灾
D.利用扶贫资金实行以工代赈需要使用农民工
E.生态环境保护项目
( ?)是聆听的积极行为。?
A.点头
B.身体前倾???
C.微笑???
D.频繁看表?
按照客户对企业的忠诚程度划分，可以把客户分为（ ）。
A.潜在客户
B.新客户
C.常客户
D.老客户
语言沟通包括：（ ）
A.口头语言???
B.书面语言???
C.图片???
D.图形??
客户关系管理系统的特征是（ ）。
A.综合性
B.集成性
C.智能性
D.精简性
著名的数据仓库专家定义的数据仓库概念中指出了数据仓库的特征，他们是（ ）。
A.面向事务
B.面向主题
C.集成性
D.易失的
E.时变性
按照客户对企业的忠诚程度划分，可以把客户分为（ ）。
A.潜在客户
B.新客户
C.常客户
D. 老客户
E.忠诚客户
客户满意度上升或下降都不会引起客户忠诚度的巨大变化
大量的研究表明，客户满意度和客户忠诚度之间存在一定关系，如下说法中正确的是（ ）。
A.客户满意度和客户忠诚度是线性的关系
B.客户满意度不一定必然导致客户的忠诚
C."客户忠诚度的获得必须有一个最低
客户知识管理的最终目标是提高企业客户关系管理的能力，客户知识管理的内容主要是（ ）。
A.客户知识的获取
B.客户知识的交流
C.客户知识的应用
D.客户知识的共享
E.客户知识的创新
企业与客户之间的关系可分为依次递进的三个层次，分别是（ ）。
A.财务层次
B.社会层次
C.技术层次
D.资源层次
E.结构层次
提供客户满意度，留住老客户，争取新客户
A.以上都不是
客户关系管理的核心思想主要包括（ ）方面。
A.客户让渡价值是建立高质量客户关系的基础
B."重视客户的个性化特征，实现一对
客户关系管理的主要功能是（ ）。
A.客户的信息管理
B.市场营销管理
C.销售管理
D.服务管理
E.客户关怀
产生客户忠诚的因素主要包括（ ）。
A.产品和服务的特性
B.避免购买分析
C.降低客户的相关购买风险
D.符合客户的心理因素
E.以上都是
数据仓库的功能包括( )
A.保留客户
B.降低管理成本
C.增强竞争优势
D.分析利润的增长
E.性能评估
商业智能的运用范围包括( )

B.产品
C.竞争者
D.服务
E.空间
客户关系系统一般模型的营销模块包括（ ）。
A.产品质量与价格
B.客户细分
C.宣传管理
D.企业形象
E.营销能力
业绩考核模块主要包括的指标类型为（ ）。
A.先导性指标
B.利润贡献
C.风险控制
D.专项指标
E.限定性指标
客户关系管理产品目前努力的方向是（ ）。
A.成本领先
B.技术领先
C.锁定客户
D.产品差异化
E.客户沟通
网络客户服务工具包括（ ）
A.常见问题解答（FAQ）
B.客户电子邮件
C.网络社区
D.即时信息（IM）
处理客户投诉的原则 （ ）
A.独立权威性
B.及时准确性
C.客观真实性
D.协调合理性
对于企业来说，达到（）是基本任务，否则产品卖不出去，而获得（ ） 是参与竞争取胜的保证。
A.客户满意
B.销售出去
C.客户价值
D.客户忠诚
关系营销的特征包括（ ） 。
A.双赢
B.合作
C.双向沟通
D.亲密
E.控制
客户数据库包括的客户类型有（ ）
A.现有客户
B.潜在客户
C.分销商
D.流失的客户
E.无关客户
市场营销的变量正在传统的“4P”基础上增加围绕客户的“4C” ，其中，4 C除了消费者需求和消费者获取满足的成本外，还包括下列两项： （ ）。
A.购买的方便
B.价格
C.沟通
D.销售渠道
E.销售渠道
客户细分的标准有很多，主要包括（ ）
A.客户与企业的关系
B.客户的价值
C.企业产品的服务
D.企业对客户的反应
E.企业的业务流程
公司价值观形成包含的要素有（ ）
A.时代特征
B.历史特征
C.社会责任
D.技术力量
E.技术力量
企业必须确立提高客户价值模型的战略目标，其目的是（ ）
A.培育VIP客户
B.吸引潜在客户
C.保留现有客户
D.剔除低贡献客户
E.以上全对
客户关系管理环境下业务操作流程再造包括的内容有（ ）
A.客户合作管理再造
B.市场营销的再造
C.销售流程的再造
D.客户服务流程的再造
E.数据分析管理再造
关于客户关系管理的战略实施层次，下列说法正确的是（ ）
A.处于最高层的是公司远景和战略
B.企业价值观和文化建设是企业的“指路灯”
C.基础信息系统是最低层次
D.人力资源管理属于企业文化建设
E.人力资源管理属于企业文化建设
“接触点”指客户与公司和公司的代表接触、交往时所通过的媒介。接触点包括（ ）
A.传真
B.专卖柜台
C.因特网
D.商店
E.中间商
客户满意的横向层面包括（ ）
A.理念满意
B.行为满意
C.精神满意
D.社会满意
E.视觉满意
客户忠诚给企业带来的效应包括（ ）
A.长期订单
B.回头客
C.额外的价格
D.良好的口碑
E.新的成本
在“理想产品”模型中，影响客户满意度的因素有两个（ ）
A.产品质量
B.理想产品
C.客户服务
D.实际产品
E.客户对产品的敏感
客户忠诚度最重要的影响因素有（ ）
A.垄断
B.满意
C.愉悦
D.信赖
E.惰性
CRM的概念集中于具体的企业经营管理模式中，主要体现在（ ）
A.场营销
B.销售实现
C.客户服务
D.决策分析
E.战略管理
关于客户关系管理的战略实施层次，下列说法正确的是（ ）
A.处于最高层的是公司远景和战略
B.企业价值观和文化建设是企业的“指路灯”
C.基础信息系统是最低层次
D.人力资源管理属于企业文化建设
客户忠诚给企业带来的效应包括（ ）
A.长期订单
B.回头客
C.额外的价格
D.良好的口碑
客户关系管理的核心目标是（ ）
A.提高客户满意度
B.加强客户识别、细分、获得、忠诚
C.提高客户忠诚度
D.加强对组织及其服务的理解
客户让渡价值，是指客户购买产品或服务实现的总价值与客户购买该产品或服务付出的总成本之间的差额。其中，客户购买的总价值包括（ ）
A.产品价值
B.服务价值
C.人员价值
D.形象价值
客户让渡价值，是指客户购买产品或服务实现的总价值与客户购买该产品或服务付出的总成本之间的差额。其中，客户购买的总成本包括（ ）
A.货币成本
B.时间成本
C.精力成本
D.体力成本
下列属于客户忠诚度的衡量指标有（ ）
A.客户重复购买的次数
B.从客户的角度出发
C.客户对产品的敏感程度
D.客户需求的满足率
客户忠诚体现在（ ） 。
A.客户满意度提高
B.客户关系的持久性
C.客户对企业很深的感情
D.客户花在企业的消费金额提高
E.客户购买企业的所有类型的产品
客户投诉的需求包含哪些（ ）
A.被关心
B.被倾听
C.服务人员专业化
D.迅速反应
影响客户终身价值的因素包括（ ）
A.客户价值
B.客户关系生命周期
C.贴现率
D.客户基础规模
客户客让渡价值是指（ ）与之差。
A.顾客总价值
B.顾客总成本
C.客户期望值
D.客户得到实际价值
客户满意可以从三个维度来衡量，它们是（ ）
A.客户知识和经验
B.客户所获利益
C.产品或服务所支持的个人价值
D.产品使用价值
客户关系生命周期可分为（ ）阶段。
A.潜在
B.开发
C.成长
D.成熟
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