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休布雷公司巧定酒价 
休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。   
按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：    
1．降价1美元，以保证市场占有率； 
2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场；    
3．维持原价，听任其市场占有率降低。 
由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。 
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。 
这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。

第1题，共5个问题
(多选题)产品定价需要考虑哪些因素？（） 
A:企业的组织结构
B:市场竞争状况
C:消费者心理特点
D:产品自身的特点

第2题，共5个问题
(多选题)面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是（）。   
A:凭借自身的优势，不予理会
B:针锋相对，降低成本和价格
C:通过产品差异化展开非价格竞争
D:根据需求特点，制定灵活的价格策略

第3题，共5个问题
(单选题)休布雷公司在与对手的竞争中采用的是什么定价策略？（） 
A:折扣价格策略
B:新产品价格策略
C:心理定价策略
D:相关商品价格策略

第4题，共5个问题
(单选题)休布雷公司的定价策略为什么获得了成功（） 
A:产品的质量提高了
B:迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略
C:改变企业在消费者心目中的形象
D:加强了销售网络

第5题，共5个问题
(简答题)通过“休布雷公司巧定酒价”这一事件，你受到哪些启发？

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出自：国家开放大学《市场营销学》

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