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美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争 
美国福特汽车公司是1903年由亨利•福特与詹姆斯•卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。191 2年福特公司聘J月詹姆斯•库兹思任总经理。库兹恩上任后实施了三项决策：   
一、对主产品“T型车’’作出降价的决定，即1910年定的售价950美元降到850美元以下； 
二、按每辆"T型车”850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，12.5小时出一辆“T型车”，大幅度地降低成本： 
三、在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。 
这三项决策的成功，使“T型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。    
1919年，亨利•福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特白任总经理。他一方面采用低价策略，1924年，每辆”T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的1／2；另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的”，以“黑色车”来作为福特汽车公司的象征。结果，“T型车”在竞争中门益失利，1927年5月终于停产。1928年，福特汽车公司的市场占有率被通川汽车公司超过，退居第二位。 
美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团控制。1928年以前，它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。1921年，斯隆就职于通用汽车公司，1923年任通用汽车公司总经理，改革了经营组织，使公司高层领导人抓经营、抓战略性决策，日常的管理工作由事业部去完成。同时，提出“汽车形式多样化”的经营方针，以满足各阶层消费者的需要。1923年市场占有率仅]2％，1928年达到30％以上，超过福特公司，1956年市场占有率达53％，成为美国最大的汽车公司。

第1题，共4个问题
(多选题)库兹恩上任后，执行的是（）市场观念。 
A:生产观念
B:产品观念
C:销售观念
D:市场营销观念

第2题，共4个问题
(多选题)库兹恩的三项决策，为什么能使“T型车”获得成功？（） 
A:价格低廉
B:以消费者需求为中心
C:成功的渠道策略
D:较高的劳动生产串

第3题，共4个问题
(单选题)“T型车”后来在竞争中失利，主要原因在于（）。 
A:生产成本高
B:低价策略
C:以产定销
D:不考虑顾客需求

第4题，共4个问题
(多选题)通用汽车公司之所以后来居上，主要原因在于（）。
A:注意满足各阶层消费者的需要
B:由杜邦财团控制
C:合理的经营组织
D:贯彻了社会市场营销观念

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出自：国家开放大学《市场营销学》

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