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小王是一名打字机推销员，在做好充分的推销准备工作以后，她决定访问顾客。为了顺利达到访问目的，他制定了一个周密的访问计划，并决定采用信函法莱约见顾客。10月24日，他顺利约到了顾客。他认为顾客的兴趣主要集中在打字机的使用价值上，并通过精彩的示范使顾客了解到了打字机的优良性能。小王进一步激发顾客的购买欲望。取得了成功，同顾客签订了一份500台打字机的合约。

第1题，共2个问题
(简答题)一般来说，示范存在缺陷的原因有哪些？

第2题，共2个问题
(简答题)你认为介绍商品时，商品的兴趣集中点有哪些？

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出自：高级营销员（国家职业资格四级）

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