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假设你推销的产品是打字机,如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时,你巧妙的说道:“如果你的女儿能有这么一台打字机,那她肯定会很快打出一手熟悉漂亮的字。”这么说的用意是()。
A:强迫顾客购买
B:促使顾客想象,发掘他的需求
C:利用顾客女儿,向顾客施压
D:漫无目的的话语,只为了拉近与顾客的距离
出自:
高级营销员(国家职业资格四级)
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