出自:高级营销师(国家职业资格一级)

企业站点设置各种规则,鼓励浏览者提出产品改进意见,购买企业产品等来给予浏览者电子货币。这种网际销售促进策略是()。
A:网上联合促销
B:文娱作品促销
C:在线交流促销
D:网上积分促销
作为市场营销控制指标,市场占有率具有重要意义,其中与全部市场占有率相比,可达市场占有率可以反映()信息。
A:企业目标市场
B:企业所在行业规模
C:企业销售目标
D:企业营销预算
王老吉凉茶的经营问题与品牌 如果王老吉凉茶要推出其它类型的饮料,可选择何种品牌策略?

王老吉凉茶的经营问题与品牌



第1题,共3个问题
(简答题)你认为2003年之前王老吉凉茶在经营上存在什么问题?请评价王老吉的品牌设计。

第2题,共3个问题
(简答题)如果王老吉凉茶要推出其它类型的饮料,可选择何种品牌策略?

第3题,共3个问题
(简答题)结合案例谈谈企业进行市场预测一般要经过几个步骤?
商务谈判心理具有()等特点。
A:内隐性
B:相对稳定性
C:个体差异性
D:灵活性
在现代市场经济条件下,市场包含的主要因素有()。   
A:人口
B:购物场所
C:购买力
D:购买欲望
定点超越(Benchmarking)是20世纪初90年代管理实践中发展起来的一个新的概念,这种管理方法的本质是()。
A:如何进行创造
B:如何成为最好的
C:如何进行模仿和学习
D:如何发现和分析优秀企业的经验
下列属于地理亚文化群体类型的有()。
A:经济阶层群体
B:宗教群体
C:组织内群体
D:地理区域群体
E:民族群体
F:种族群体
将薪酬目标划分为长线目标与短线目标时必须遵循几个原则,其中:报酬应制定在比较现实的水平上,也就是说既不让销售人员感觉到吝啬,又不给人以浪费感,属于()。
A:实用性原则
B:激励性原则
C:灵活性原则
D:相称性原则
下列哪些情是供求规律发生作用的表现()。
A:需求曲线向右下方倾斜
B:价格提高,市场需求减少
C:价格下降,市场需求增加
D:需求曲线向右上方倾斜
E:价格提高,市场需求增加
衡量一个网站是否便于浏览的首要因素是()。
A:页面下载速度
B:网站使用的便利性
C:系统运行稳定性
D:站点内容
目标市场的基本策略包括()。   
A:无差异营销策略
B:差异性营销策略
C:分散性营销策略
D:集中性营销策略
做价格解释时,要遵循一定的原则,()是指对本方报价中较实质的部分应多讲一些,对于较虚的部分应少讲一些,或是不讲。
A:不问不答
B:有问必答
C:避虚就实
D:能言不书
广告
下面几种情况中,可以选择进行市场调研的是()。
A:缺少调研所必需的资金
B:产品已经进入生命周期的成熟期
C:市场信息已存在
D:调研不能给企业带来收益
如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会,可以采取密集增长战略,这种战略主要括()。   
A:市场渗透
B:市场开发
C:产品开发
D:前向一体化
E:水平多角化
下列属于亚文化群体类型的有()。   
A:经济阶层群体
B:宗教群体
C:组织内群体
D:地理区域群体
E:民族群体
F:种族群体
在营销观念中,以卖方需求为中心的观念是()。
A:生产观念
B:产品观念
C:推销观念
D:市场营销观念
根据网际销售促进对象的不同,网际销售促进可以分为()。
A:针对消费者的销售促进
B:针对中间商的销售促进
C:针对竞争者的销售促进
D:针对非赢利组织的销售促进
解决渠道冲突的最好办法就是()。
A:渠道集成
B:渠道扁平化
C:渠道品牌化
D:渠道关系伙伴化
全球最大的化妆品公司欧莱雅集团正在有意拓展器超市这一销售渠道,以此全面扩容中国市场的销售网络。 该集团中国公司总裁盖保罗昨日对《第一财经日报》表示,在今后几年,欧莱雅将带领旗下包括巴黎欧莱雅、小护士、卡尼尔、美宝莲在内的4个品牌全面进入超市,最终的目标是将其产品铺货到中国任何一个地方,包括理发店和药店,同时,盖保罗乐观地预计,今年欧莱雅(中国)的销售业绩可以获得10%到12%的快速增长,从而有望实现连续6年以两位数的速度增长。 欧莱雅目前主要通过百货商店进行销售,已经在500多个大型商场供应产品。目前,该集团已在家乐福、沃尔玛进行试点,慢慢建立起一些柜台,今后再进入包括联华在内的中国品牌超市。 “我们不会把很高档的产品放入超市进行销售。”盖保罗称,除上述四个品牌外,以后可能还会有更多的品牌进入超市销售。目前,“巴黎欧莱雅”在大型超市主要以建立形象柜台为主。 在2000年以前,美宝莲还主要在百货商店进行销售,那时消费者把它看成是一个中档甚至是中高档品牌,但在这之后,美宝莲进入了大卖场和深度分销的化妆品渠道甚至是批发同期,在2001年后,在国外一般采取超市销售的巴黎欧莱雅在分销上撤退至中高档的百货商店专柜和主要全球性连锁大卖场,品牌定位向资生堂的欧泊莱进行靠拢,这种策略不仅有效地提升了销售额,也大大提高了巴黎欧莱雅品牌的档次。 继而,今年初,欧莱雅再度宣布,将发力于中国三线及三线以下城市的市场开拓。此间包括百货、超市、免税店、发廊药店及邮购等方式。而盖保罗认为,超市这一销售渠道在中国市场上正占据越来越大的比重。该公司宣布的数据显示:目前,巴黎欧莱雅在全国199个城市拥有3000多个销售网点;美宝莲则在全国646个城市拥有1万多个销售网点;小护士在全国660个城市拥有25万个销售网点。在目前的基础上,欧莱雅集团还将继续扩充上述三个品牌的销售网络。 企业分销渠道整合的方法主要有哪些?
《反不正当竞争法》的调整对象主要是()
A:A监督管理机构与经营者之间的监督管理关系
B:B监督管理机构与经营者之间的民事赔偿关系
C:C经营者之间以及经营者与消费者之间的民事赔偿关系
D:D经营者之间以及经营者与消费者之间的监督管理关系
宝洁公司的特色营销 策划市场推广活动,要先制定市场推广计划书,请问它一般包括哪些内容?
对国际营销环境应该从多方面进行分析,从影响消费需求的角度,对人口因素作的分析可以是()。
A:年龄结构
B:地理分布
C:家庭构成
D:人口性别
产品处于介绍期的特征是()。
A:产品销量少
B:促销费用高
C:制造成本高
D:销售利润很低甚至为负值
租用虚拟主机具有的优势不包括()。
A:节约投
B:自定操作系统、接入速度、托管地点等
C:节约专线租用费用
D:获得专业维护
就企业的营销实践来看,间接出口大致有以下几宗具体形式()。
A:专业外贸公司
B:国际贸易公司
C:出口管理公司
D:外国企业驻本国采购处
对于预防性注射、牙科手术等,市场上大部分人都不喜欢,甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品,则对这类产品的需求属于()。
A:负需求
B:无需求
C:下降需求
D:不规则需求

北京“五源”公司是一家专门从事电脑生产的公司,该公司所生产的电脑主要针对企业,迎合了企业的某些特殊需求。但随着家用电脑市场的不断成熟,该企业也开始意识到生产家用电脑的重要性,因此想在短期内进入家用电脑市场。但公司的领导人认为,虽然自己的技术可以支持家用电脑的生产,但自己在品牌上却不一定具有优势,因为公司的品牌主要在产业用户中具有影响力,家庭用户不一定知道这个品牌。为了验证这个市场,该公司决定进行一次市场调研,通过实地调查来了解消费者对该品牌的了解。于是该公司请A市场调研公司为其提供市场调研问卷,自己组织调研。但在实际调查过程中却出现了问题:很多被调查者不愿意提供合作,认为该问卷太复杂,很多问题都不理解,并且填这样的问卷太浪费时间,而且还有些问题涉及到了个人隐私。因此,该公司并没有取得自己想要的东西,为此公司召开了专门的会议讨论问题的所在。
另外,该公司还想进入国际市场,但又担心国际市场风云莫测,不知应该如何分析国际市场营销环境。



第1题,共2个问题
(简答题)该公司所采取的市场预测方法属于哪类?这种方法在何种情况下较为有效?

第2题,共2个问题
(简答题)企业开展国际市场营销时,应从哪些方面分析国际经济环境?
以下哪些活动属于战略的组成部分。()
A:计划
B:行动方案
C:政策
D:定位
E:观念
F:决算