出自:00186《国际商务谈判》

下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）。
A:反问劝导法
B:场外沟通
C:站在对方立场上说服对方
D:先重复对方的意见，然后再削弱对方
在选择外汇风险防范方法时，如对汇率趋势的判断能力不强，应选择的方法是（）。
A:正确应用结汇时间差的方法
B:正确应用不同计价货币的方法
C:用人民币计价或支付的方法
D:综合平衡的方法
与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论（）。
A:法国的艺术
B:法国的建筑
C:法国的历史
D:个人私事
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。

第1题，共4个问题
(简答题)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？

第2题，共4个问题
(简答题)这种障碍导致谈判出现了什么局面？

第3题，共4个问题
(简答题)应采取哪些措施克服这一障碍？

第4题，共4个问题
(简答题)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？
确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。
A:利益最大化原则
B:利己原则
C:合理性原则
D:合法性原则
E:实用性原则
保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）。
A:市场风险
B:技术风险
C:纯风险
D:素质风险
说服顽固者的技巧有（）。
A:下台阶法
B:等待法
C:激将法
D:迂回法
E:沉默法
以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有（）。
A:豪放热心
B:浪漫随意
C:求成心切
D:效率较高
E:缺乏信任感
与进取型谈判对手谈判时应（）。
A:支配他、控制他
B:压迫他做出让步
C:向他提出苛刻条件
D:在必要的情况下，对他做出让步
国际商务谈判策略制定的第三步是（）。
A:寻找关键问题
B:确定具体目标
C:形成假设性方法
D:形成具体谈判策略
在最后阶段，一步让出全部可让利益是（）。
A:坚定的让步
B:一次性让步
C:特殊性让步
D:等额让步
一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。

第1题，共3个问题
(简答题)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译？

第2题，共3个问题
(简答题)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

第3题，共3个问题
(简答题)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。
进行报价解释时必须遵守哪些原则？
简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。
既理性又富有人情味的谈判类型是（）。
A:让步型谈判
B:软式谈判
C:原则型谈判
D:立场型谈判
国际上最隆重与正式的宴请方式是（）。
A:酒会
B:茶会
C:冷餐招待会
D:宴会
西方各国企业组织形式中最重要的一种是（）。
A:个人独资企业
B:合伙企业
C:有限责任公司
D:股份有限公司
下列符合谈判让步原则的是（）。
A:让步要果断
B:让步节奏要快
C:让步幅度要大
D:让步要让在关键环节上
简要说明影响国际商务谈判的法律因素。
挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（）。
A:政治素质
B:性别
C:专业知识
D:个人性格
E:学历
简述选择商务谈判人员的标准。
在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。
A:谈判目标
B:谈判计划
C:谈判进度
D:谈判人员
E:谈判价格
为谈判过程确定基调是在（）。
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:签约阶段
很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜欢在有名气的酒店、饭店等会晤洽谈，他们是（）。
A:日本人
B:美国人
C:韩国人
D:法国人
通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）。
A:封闭式发问
B:证明式发问
C:诱导式发问
D:协商式发问
一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）。
A:己方的最后谈判期限
B:谈判主题
C:最优期望目标
D:实际期望目标
在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（）。
A:成本
B:需求
C:竞争
D:产品
E:环境
谈判小组中商务人员主要负责组织（）。
A:技术条款谈判
B:价格条款谈判
C:法律条款谈判
D:金融条款谈判
下列选项中属于金融工具期货交易的是（）。
A:黄金期货交易
B:外汇期货交易
C:债券期货交易
D:金属期货交易
在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。
A:利用政治手段，使对方妥协
B:向对方妥协，达成协议
C:坚持友好协商的原则
D:立刻终止谈判，另择对象
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