出自:烟草营销师

（）是营销者必须时刻思考的问题
A:如何在控烟框架协议下进行卷烟营销
B:为卷烟消费者创造和传递价值
C:C.和B.均是
D:D.和B.都不是
下列选项中不属于终端信息采集的优点的是（）。
A:了解终端销售情况
B:有效控制市场的发展与变化情况
C:知晓零售客户的意见建议
D:了解卷烟品牌与竞争品只之间在终端促销活动与市场反馈的情况
市场挑战者在定位策略中，向对手攻击的方式主要有（）三种。
A:集中全力向对手的弱项发动进攻（正面攻击）
B:向较容易占领的市场发动进攻（迂回进攻）
C:进攻对手未加防备的侧面（侧翼攻击）
D:集中全力向对手的强项发动进攻
企业存在外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取（），改变企业内部的不利条件，积极争取发展。
A:扭转性战略
B:增长性战略
C:多种经营战略
D:防御性战略
简述卷烟品牌在进攻型市场的布局策略
卷烟品牌库存管理专指为保障卷烟商业企业卷烟货源持续供应而对卷烟品牌采购进货活动所进行的管理活动。
目标市场也可以说是企业可望以相应的商品和服务去满足其需求，为其服务的若干消费者群体。
在市场预测的定量方法中，时间序列预测从时间趋势的外推为主进行预测，而（）则以变量之间的回归关系进行预测。
A:回归方程
B:回归预测
C:回归模型
D:市场预测
卷烟零售客户经营决策指导主要指帮助卷烟零售客户确定零售商结构，即帮助其确定卷烟零售客户经营的卷烟品牌、规格的组成。
（）是消费者购买决策过程最直接的影响因素。
A:个人因素
B:社会因素
C:文化因素
D:心理因素
产品类别（产品属性）指的是品牌产品或服务自身所具有的特征，且这一特征通常是竞争品牌所不具备的。
尝试购买阶段促销活动的核心目的在于（）。
A:刺激消费者尝试购买
B:激励消费者了解品牌
C:邀请消费者体验产品
D:弱化消费者的戒备心理
对销售总量进行分析，除了要收集本期的销售数据外，还应该收集（）。
A:品牌数量
B:客户数量
C:区域数量
D:历史销售数据
动态比率分析是将某项销售指标不同时期的数值相比，求出比率，以观察其动态变化过程和增减变化的速度。
关于渠道投放，下面描述正确的是（）。
A:包括品牌导入中的渠道策略
B:包括渠道管理中的客户覆盖策略
C:包括品牌创新的渠道策略
D:包括渠道管理中客户细分策略
当企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的（）。
A:扭转性战略
B:增长性战略
C:多种经营战略
D:防御性战略
品类角色中，（）能代表商店特色销售业绩最好的品类及相关品牌，最能满足消费者需要，属于最大种类和款式的产品
A:目标品类
B:常规品类
C:季节型品类
D:便利型品类
市场状态信息主要有哪些？（回答4个即可）
进入目标市场策略包括（）市场策略。
A:无差别性
B:分散型
C:密集性
D:差别性
服务营销中对当前客户价值的评估可以从（）等多个方面来评价。
A:贡献度
B:信用度
C:支持度
D:成长度
市场和顾客的情况是复杂的，不仅差别大，而且受许多因素的制约。所以卷烟零售客户需要具有以下哪项素质？（）
A:强烈的敬业精神
B:敏锐的观察能力
C:良好的服务态度
D:说服顾客的能力
对所有竞争者的攻击行为作出迅速而强烈反应的属于（）。
A:从容型竞争者
B:选择型竞争者
C:凶狠型竞争者
D:随机型竞争者
关于单品需求预测的表述不正确的是（）。
A:在进行单品需求预测时，应遵循先易后难的原则
B:客户订单需求数据不能作为单品预测的依据
C:对于紧俏品牌卷烟需求的预测主要考虑需求满足率的控制
D:单品在本地市场的发展阶段会影响单品的需求预测数量
卷烟零售客户作为卷烟营销网络的重要环节，有其作为卷烟这一特殊商品经营者的普遍需求。
下列选项属于季市场检查计划安排要点的是（）
A:市场稽查与内部监督管理相结合
B:突出卷烟打假工作要求
C:突出内部专卖管理监督工作
D:突出卷烟打私工作要求
绩效内容界定了员工的工作目标。
零售客户的卷烟销售相对稳定、管理水平较高时，对货源的需求较突出，同时反思自己的不足以提高经营能力，往往产生的需求为（）。
A:利润需求
B:服务需求
C:情感需求
D:成长需求
客户数据库是企业（）和获取竞争优势的重要手段和有效工具。
A:维护客户关系
B:维护内外关系
C:维护一体关系
D:维护前后关系
《烟草专卖法》的实行日期是（）。
A:1991年6月29日
B:1992年1月1日
C:2001年6月29日
D:2002年1月1日
卷烟商业企业设定品类宽度时，要从区域市场实际出发，（）。
A:尽可能满足卷烟零售客户多样化需求，保障区域市场卷烟品类结构的及时和市场性。
B:尽可能满足消费者多样化需求，保障区域市场卷烟品类结构的合理性和市场性
C:尽可能满足卷烟零售客户多样化需求，保障区域市场卷烟品类结构的合理性和市场性
D:尽可能满足消费者多样化需求，保障区域市场卷烟品类结构的及时性和市场性
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