出自:03293《现代谈判学》

谋略的主要特点有（）
A:全局性和战略性
B:对抗性
C:功利性
D:针对性
E:机密性
简述大减减加式谈判让步方式。
在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是（）
A:依次递减式
B:大减加加式
C:有进有退式
D:四步均等式
原则谈判理论的基本内容主要包括（）
A:别在立场上讨价还价
B:把人与问题分开
C:集中精力于利益，而不是立场
D:就共同利益设计解决方案
E:坚持运用客观标准
通过反驳对方的观点来确立自己观点的方法，在谈判常用的逻辑方法中属于（）
A:归谬法
B:反证法
C:淘汰法
D:条件法
谈判的基本要素包括（）
A:谈判主体
B:谈判价格
C:谈判目的
D:谈判议题
E:谈判媒介
中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师的说法”，此说法指的是（）
A:谈判是解决争议的手段
B:谈判是平息争端的途径
C:谈判是调整利益的方法
D:谈判是改善环境的措施
使用谈判表示（），使用谈判学表示（）。
在对主体动机的预测中，通过内部动力预测动机的相关因素主要有（）
A:对方的需要、兴趣、信念、理想和世界观等
B:对方的主体职责、主体地位、期望程度和重视程度等
C:对方满意的条件与对方的主要目的等
D:对方的言谈举止及情绪变化等
适用营造高调气氛的策略有（）
A:协商式开局策略
B:保留式开局策略
C:坦诚式开局策略
D:进攻式开局策略
双边统筹型谈判。
记录人员的主要指责是什么？
简述俄罗斯人的谈判风格？
下列能够体现谈判的重要作用的表述是（）
A:谈判是人的理性行为
B:谈判是参与者的互动
C:谈判是改善环境的措施
D:谈判是复杂性的活动
具有选择交往对象、交往频率、交往距离等的能力；具有良好的交际性格、交际口才、交际风度、交际魅力等；掌握巧妙的说服、表扬、赞赏、拒绝、批评技巧；掌握调解气氛，处理局面，解除冲突，协调关系的艺术等。以上内容属于谈判人员能力结构中的（）
A:交际能力的表现
B:应变能力的表现
C:表达能力的表现
D:推断能力的表现
“制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的”心理行为叫做（）
A:投射
B:文饰
C:压抑
D:移置
货物买卖谈判中买受方最重要最基本的义务是（）
A:通知义务
B:接受义务
C:保管义务
D:支付价款
谈判实践的构成要素：（）、客体、（）、目的。
技术谈判转让的内容及双方的义务？
经贸谈判的主要内容是（）
A:调节买和卖之间的目的
B:调节买和卖之间的行为
C:调节买和卖之间的关系
D:调节买和卖之间的结果
简述谈判人员交际能力的主要表现。
我国的谈判理论研究始于20世纪80年代末期，在已出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方（各方）观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是（）
A:田志华
B:李明新
C:牟传琳
D:李湘军
运用优势，施加或消除压力的常见策略技巧主要有哪几种。
破解"以战取胜”的方法措施主要有（）
A:阻止进攻与控制局势
B:针锋相对与避免冲动
C:不露真相与玩弄措辞
D:拒绝成交与越级上告
E:闪电战术与咄咄逼人
简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
应用范围最广，应用频率最高的谈判类型是（）
A:双边单一型谈判
B:多边单一型谈判
C:双边统筹型谈判
D:多边统筹型谈判
谈判中法律人员的具体职责有（）
A:代表本方组织与对方签订协议
B:确认谈判对方组织的法人地位
C:监督谈判按照相关法律进行
D:按照相关的法律审核谈判文件
E:分析计算实现谈判方案应得的收益
“问题出现在组织内部还是组织外部，出现在哪个部门、车间、人员，出现在生产环节、经营环节还是销售环节”。上述指的是谈判问题的基本特点在哪个方面的表现（）
A:问题出现的时间
B:问题出现的空间
C:问题的重要程度
D:问题的影响范围
“谈判是解决争议的手段、谈判是平息争端的途径、谈判是调整利益的方法、谈判是发展经济的桥梁、谈判是改善环境的措施”说的是（）
A:谈判具有的基本特征
B:谈判所要解决的问题
C:谈判具有的重要作用
D:谈判揭示的一般规律
简述古代谈判的主要特点。
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