出自:03293《现代谈判学》

利导式谋略
不属于谈判学探讨谈判人员气质性格主要目的和意义的是（）
A:组建优势互补的谈判群体
B:扬长避短，加强自身的修养
C:确定竞争意识，制定责任制度
D:根据对手特点“对症下药”
谈判的一般特征
对信息分析工作最基本的要求是（）
A:宏观与微观相结合
B:静态与动态相结合
C:当前与长远相结合
D:定性与定量相结合
概括地说，应答的基本规则有哪三点
用于谈判的交流磋商阶段，处理反对意见的基本方法中的“躲闪法”也叫做（）
A:引例法
B:逆转法
C:置之不理法
D:正面回击法
“理论指导，勤奋实践”在谈判人员的能力培养中属于（）
A:培养和提高能力的途径
B:培养和提高能力的原则
C:培养和提高能力的关键
D:培养和提高能力的目标
人的社交需要包括（）
A:建立友谊
B:寻求爱情
C:获得归属
D:渴望独立
E:对权力的向往和追求
皆大欢喜方针
用来说明两个或两类事物有某种相似或相同的方法在逻辑方法中叫（）
A:比喻法
B:类比法
C:对比法
D:区别法
经济或商务谈判中的“标的”是指（）
A:谈判主体
B:谈判客体
C:谈判媒介
D:谈判目的
在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（）
A:谈判气氛
B:谈判情绪
C:谈判过程
D:谈判方针
涉及内容最多的经济谈判是（）
A:买卖谈判
B:建设工程谈判
C:承揽定做谈判
D:融资租赁谈判
试述谈判终局让步的方法与技巧。
“根据17至18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力，而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动”。这段话出自（）
A:杰勒德·I·尼尔伦伯格《谈判的艺术》一书
B:·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森《谈判技巧》一书
C:弗雷德·查尔斯·艾克尔《国家如何进行谈判》一书
D:克里斯托夫·杜邦《谈判的行为、理论与应用》一书
以下属于制造僵局的策略技巧的是（）
A:提供方案、齐头并进
B:理由充分、进退有度
C:建议休会、更换人员
D:改变环境、迂回策略
“我愿意接受你们推迟两个月交货的要求，但需要与有关人员商量，如果贵方能够对包装加以改进，我会尽力说服他们”。这种说法在终局让步的策略技巧中属于（）
A:借助他人
B:暗示诱导
C:等量退让
D:“踢皮球”（或称推卸责任）
将“谈判决策中遇到的问题分为必然性问题和偶然性问题”其根据是（）
A:解决问题的难易程度
B:问题涉及的范围
C:问题出现的可能程度
D:问题中是否包含有细节问题
谈判学的学科构建？
科技谈判的作用主要表现在几个方面
经贸谈判的主要内容是（）
A:实现等价交换
B:达成交易
C:调节买和卖之间的关系
D:调节社会关系
试述谈判的基本原则。
谈判人员培养和提高能力应该遵循哪些原则
初步形成了具有实用价值的谈判理论大约是在（）
A:20世纪50年代初期
B:20世纪60年代中后期
C:20世纪70年代中后期
D:20世纪80年代初期
谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）
A:制定谈判计划、确定谈判议程
B:谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧
C:起草谈判文书、安排相关活动
D:主持召开会议，处理日常事务
简述谈判代理人的职责。
针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式是（）
A:独立式谈判
B:纵向谈判
C:从属式谈判
D:横向谈判
让步的常见策略中拒绝让步的策略有哪些？
简述谈判中发问的作用、类型、技巧。
简述谈判准备阶段收集信息的方法。
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