出自:国家开放大学《商务谈判实务》

文学用语在商业谈判中体现了（）的特点。
A:优雅
B:诙谐
C:富有感染力
D:具有强烈的说服力
在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）
A:适合对手
B:引导对手
C:扣紧条件
D:紧之有望
商务谈判中要赢得优势，不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧，还需要有高度的文明礼仪和修养。
男士要让女士走在前面穿过大门和狭窄的走廊，但要女士在前面通过崎岖、陡峭的地面。
小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。
下列可用于处理谈判僵局的用语的是（）
A:既然如此深表遗憾
B:贵方的做法不想贵公司奉行的政策
C:贵方的言行没有反映贵国所奉行的外交政策
D:您的言行已经严重违背了贵公司，归国对我*公司，对我过企业一向奉行的友好精神
针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）
A:投入的谈判人员、时间、态度
B:投入的谈判人员、地点、态度和策略
C:投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D:投入的谈判人员、态度、策略
下列不属于索赔谈判的原则的是（）。
A:据理力争
B:实事求是
C:友好协商
D:公平合理
攻心战中的满意感习惯使用于谈判的初期阶段。
影子战
小结的时间有（）、（）、（）三种情形。
以下策略可归纳为“运动战”的是（）
A:声东击西
B:货比三家
C:预备队
D:车轮战
合作合同系指交易的委托人与受托人之间达成的协议。
“擒将战”的具体策略包括（）
A:连环马
B:宠将法
C:请君入笼
D:红白脸
从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有（）
A:运用行业习惯
B:同合同挂钩
C:与正文书写要求相同
D:同价格条件挂钩
国际商务谈判对手的特点是（）
A:多国性
B:多民族性
C:不确定性
D:复杂性
面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。
A:外交用语
B:文学用语
C:军事用语
D:商业法律用语
谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。应策为：（）
A:真宽则宽、不变则静、假变则虚。
B:真宽则宽、假宽则严、不明则稳。
C:跟随进退、稳打稳扎、宽严自如。
原则型谈判
条理规则的构成部分是（）
A:次序逻辑
B:启动先后
C:言出有理
D:达理
先期探寻的严谨性原则表现在（）
A:事先内部统一
B:冷静预测探寻结果
C:周密部署探寻行动
D:分析探寻目标特点
谈判信息的价值性表现为（）
A:信息的购买价格
B:信息收集的难以程度
C:对谈判作用的大小
D:信息的使用频率
磋商中的达理应当（）
A:准确表达立场与理由
B:具有表述的通俗性
C:同时具有逻辑的严谨性与表述的通俗性
D:具有逻辑的严谨性
领导人员的作用在于用人与决策，具体讲，应该在（）三个环节上做工作。
A:布阵
B:跟踪谈判进程
C:适当参与
D:选择合适人选
商务谈判信息的价值性特征是指信息直接或间接影响谈判活动。
谈判中现场总结的方法是（）
A:概括法
B:计点法
C:菜单法
D:ABC都是
单兵谈判时，对谈判手的要求应格外严格，具体说应该从以下哪几个方面进行要求（）
A:作风正派
B:业务精通
C:加强检查
D:加强教育
报价的目的是使对方准确地理解自己的期望，因此报价时务必严谨，不能使对方有任何误解。
不符合“接受对方”的条件的是（）。
A:不理解对方
B:不质疑对方
C:不补充对方
D:不纠正对方
逻辑反应检验法通过判断对手在描述其感情时用词是否贴切、是否有病句、是否故意夸张以断定其感情真伪。
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