出自:广东开放大学营销策划

在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于（ ）。


选择一项：
a. 营销成本提高
b. 容易形成几败俱伤的局面
c. 增加了厂商的经营风险
d. 企业的竞争能力难以有效加强
企业营销管理过程的第一个步骤是（ ）。

选择一项：
a. 策划营销方案
b. 分析市场机会
c. 选择目标市场
d. 设计营销战略
美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以（ ）作为其细分消费者市场的依据的。


选择一项：
a. 人口统计因素
b. 消费者心理因素
c. 地理因素
d. 消费受益因素
某企业按照消费者进入市场的时机，将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚期采用者，该企业细分消费者市场的依据是（ ）。

选择一项：
a. 人口统计因素
b. 消费心理因素
c. 消费受益因素
d. 消费行为因素
消费者购买行为的特点主要有（ ）

选择一项：
a.
需求多样性

b.
需求弹性小

c.
感情动机

d.
理性决策
在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（ ）。


选择一项：
a. 成本不同
b. 取得的方式不同
c. 重要程度不同
d. 作用不同
一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（ ）作为其细分依据的。


选择一项：
a. 消费行为因素
b. 地理因素
c. 消费受益因素
d. 消费心理因素
某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消费者市场的依据是（ ）。


选择一项：
a. 人口统计因素
b. 消费心理因
c. 消费行为因素
d. 消费受益因素
在营销组合中，最基本的工具是（ ）。

选择一项：
a. 产品
b. 价格
c. 促销
d. 渠道
一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（ ）为其细分依据的。

选择一项：
a. 消费受益因素
b. 地理因素
c. 消费行为因素
d. 分口统计因素
在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（ ）。


选择一项：
a. 划定细分范围和权衡细分尺度
b. 划定细分范围和确认细分依据
c. 准确选择细分依据与细分尺度
d. 权衡细分尺度和实施市场调查
在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（ ）。


选择一项：
a. 机会
b. 优势
c. 弱点
d. 威胁
在市场覆盖策略中，采用集中性营销策略的缺点主要是（ ）。


选择一项：
a. 容易形成几败俱伤的局面
b. 难以获得竞争优势
c. 营销成本较高
d. 经营风险较大
在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（ ）。


选择一项：
a. 确保市场占有率达到30%
b. 销售额增长率达到10%
c. 产品获利率达到10%
d. 售后服务水平维持在90分以上
以下各项中，根据产品利益进行定位的是（ ）。


选择一项：
a. 七喜定位于“非可乐类饮料”
b. 中华推出“全效+护龈”牙膏
c. 红双喜毛毯定位于“结婚用品”
d. 金钱牌果酱定位于“早餐食品”
在市场调查资料的搜集过程中，最常用的调查方法主要有两种，它们是（ ）。


选择一项：
a. 人员访问与电话访问
b. 问卷调查与实地考察
c. 询问法与观察法
d. 观察法与实验法
在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（ ）。


选择一项：
a. 服装
b. 大米
c. 家用电器
d. 汽车
在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）。


选择一项：
a. 行为细分
b. 人口细分
c. 地理细分
d. 心理细分
目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ）。

选择一项：
a. 区域性营销策略
b. 无差异性营销策略
c. 差异性营销策略
d. 集中性营销策略
现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ）。

选择一项：
a. 集中性营销策略
b. 区域性营销策略
c. 差异性营销策略
d. 无差异性营销策略
在市场营销过程中，企业选择目标市场的步骤主要包括如下哪些方面？（ ）


选择一项或多项：
a. 进行市场细分
b. 在市场细分基础上选择目标市场
c. 进行市场定位
d. 测量和预测市场需求
在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的需求状况？（ ）
选择一项或多项：
a. 消费者或用户的总数
b. 购买力水平
c. 实际购买率
d. 消费者或用户的结构
在以下产品类别中，比较适宜于实行无差异营销策略的有（ ）。
选择一项或多项：
a. 服装
b. 小麦
c. 家用电器
d. 大米
以下对企业营销目标的描述中，属于定量的营销目标的是（ ）。


选择一项或多项：
a. 确保营销渠道多样化
b. 保持市场领先地位
c. 产品获利率应达到10%以上
d. 销售额增长率应达到15%
实行差异性营销的必要条件主要有（ ）。
选择一项或多项：
a. 产品的多样性
b. 高水平的营销队伍
c. 较强的技术力量
d. 较为雄厚的财力
无差异性营销与差异性营销的相同点在于（ ）。
选择一项或多项：
a. 出发点相同
b. 选择目标市场的策略相同
c. 最终目标相同
d. 实行营销组合的策略相同
在企业设计的以下营销目标中，属于业务单位层次目标的是（ ）。


选择一项或多项：
a. 售后服务水平维持在90分以上
b. 确保市场占有率达到30%
c. 导入加盟店的经营模式
d. 销售额增长率达到10%
在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的竞争状况？（ ）
选择一项或多项：
a. 竞争厂商的市场形象
b. 市场需求状况的变化趋势
c. 竞争厂商数量
d. 某种产品的拥有量
企业可以控制的营销手段有（ ）


选择一项或多项：
a. 价格
b. 产品
c. 渠道
d. 促销
在市场营销过程中，在选择了目标市场后，管理者需要首先确定在该目标市场上开展营销活动的战略问题，这些问题主要包括（ ）。


选择一项或多项：
a. 产品生命周期战略
b. 市场竞争战略
c. 新产品开发战略
d. 市场定位战略
集中性营销策略的主要优点是（ ）。
选择一项或多项：
a. 能在某一个市场获得相对的竞争优势
b. 经营风险较小
c. 有助于企业的扩张
d. 可以避开强大的对手，获得较稳定的生存空间
在设定公司营销目标时需要考虑各种因素，通常需要考虑的因素主要有（ ）。
选择一项或多项：
a. 经济因素
b. 目标市场规模和趋势
c. 市场分额趋势
d. 产品
在进行营销环境分析过程中，首先需要进行宏观环境分析，以下选项中，属于宏观环境分析的是（ ）。


选择一项或多项：
a. 对与行业相关的经济动向的分析
b. 对社会经济形势的分析
c. 对消费者生活方式的分析
d. 对其他企业的技术开发动向的分析
在市场覆盖策略中，采用无差异营销策略的优点主要有（ ）。
选择一项或多项：
a. 可降低厂商经营风险
b. 可降低营销成本
c. 大大提高企业的竞争能力
d. 有助于强化品牌形象
在进行营销环境分析过程中，需要进行行业环境分析，以下选项中，属于对行业环境分析的是（ ）。


选择一项或多项：
a. 对商品在不同渠道的市场占有率的分析
b. 对其他企业的技术开发动向的分析
c. 对企业环境的SWOT分析
d. 对社会经济形势的分析
进行营销环境分析时，可以从以下哪些方面开始着手？（ ）

选择一项或多项：
a. 消费环境
b. 公司环境
c. 行业环境
d. 宏观环境
在评估细分市场时，判断某一市场是否具有价值，主要取决于该市场的（ ）。
选择一项或多项：
a. 竞争状
b. 地理位置
c. 市场规模
d. 需求状况
以下各项中，属于细分市场的地理因素具体变量的是（ ）。
选择一项或多项：
a. 消费者所属民族
b. 消费者社会阶层
c. 乡村和城市
d. 人口密度
保证市场细分有效性的关键是（ ）。
选择一项或多项：
a. 准确进行市场调查
b. 准确选择细分依据
c. 准确划定细分范围
d. 准确选择细分尺度
在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的优点主要有（ ）。


选择一项或多项：
a. 可降低经营成本
b. 可降低厂商经营风险
c. 可加强企业的竞争能力
d. 有利于扩大企业的市场占有率
奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是( ）。
选择一项：
a. 根据产品实体的属性定位
b. 根据产品使用人定位
c. 根据产品利益定位
d. 根据文化象征定位
菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于（ ）。


选择一项：
a. 期望产品层次
b. 产品延伸层
c. 产品核心层
d. 潜在产品层次
e. 产品有形层
香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（ ）。
选择一项：
a. 市场进攻策略
b. 市场渗透战略
c. 市场开发战略
d. 地利扩展战略
雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条，共有产品项目1300多个。那么雅芳公司产品组合的宽度是（ ）。
选择一项：
a. 2600左右
b. 1300左右
c. 3
d. 433左右
产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。这种定位方法的误区在于（ ）。
选择一项：
a. 定位混乱
b. 定位过宽
c. 定位过度
d. 定位过窄
市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手进行战略防御，常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。这种市场防御策略是（ ）。


选择一项：
a. 先发制人防御
b. 反击防御
c. 收缩防御
d. 运动防御
新产品开发策划的第一步是（ ）。


选择一项：
a. 商业分析
b. 创意甄选
c. 提出目标、创意搜集
d. 市场分析
市场补缺者的主要战略是（ ）。


选择一项：
a. 专业化营销战略
b. 纵向多元化战略
c. 水平多元化战略
d. 同心多元化战略
在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（ ）


选择一项：
a. 对资源因素的分析
b. 对社会因素的分析
c. 对经济因素的分析
d. 对市场因素的分析
菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于（ ）。


选择一项：
a. 潜在产品层次
b. 产品延伸层
c. 产品有形层
d. 期望产品层次
e. 产品核心层
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