出自:建筑工程项目招投标与合同管理

在基础性银行产品中，以下属于结算类产品的是（ ）。

A、银行承兑汇票
B、本票
C、信用证
D、同业拆借资金
金融营销的基本特点的有（ ）。

A、金融营销属于服务营销的范畴
B、金融营销是一种两级营销
C、金融营销很容易模仿
D、金融营销具有持续性与很强的专业性
银行在经营过程中，面临越来越多的竞争对手，除了同业竞争对手、行业之间竞争对手外，还有（ ）。

A、证券公司的竞争
B、基金公司的竞争
C、保险公司的竞争
D、金融行业外部竞争对手
以下关于直接营销渠道的说法，不正确的是（ ）。

A、直接营销渠道适用于价值较高的金融产品
B、直接营销渠道适用于技术含量低的金融产品
C、直接营销渠道适用于服务成分较多的金融产品
D、直接营销渠道适用于自身网点众多的金融产品
金融产品的定价目标通常不包括（ ）。

A、利润最大化
B、市场份额领先
C、预期收益率
D、可变成本最小化
间接营销渠道的缺点是（ ）。

A、只适用于附加值低的产品
B、增加了生产者的市场风险
C、不够现代化
D、提高了产品成本
在促成交易的信号中，以下属于行为信号的是（ ）。

A、肯定或称赞产品
B、询问产品的细节
C、询问是否有价格优惠政策
D、反复仔细地翻看产品资料
在金融交易决策过程中，以下信息不属于商业来源的是（ ）。

A、广告
B、营销推广
C、人员促销
D、自身经历
在金融企业外部关系营销途径中，银行销售保险的行为一般视为（ ）。

A、金融同业之间的业务代理
B、银行提供的特色服务
C、银行参与的公益活动
D、银行出让部分产品冠名权
金融企业内部关系营销的作用不包括（ ）。

A、吸引人才
B、留住人才
C、降低生产成本
D、保证外部营销得以顺利开展
以下关于互联网金融的说法，不正确的是（ ）。

A、互联网金融是借助互联网平台从事的金融活动，是一种新兴业态
B、互联网银行没有实体机构，是纯网络银行
C、P2P网贷通常是无抵押贷款
D、互联网金融项目均以追求利润最大化为目的
企业在定价时，收取一笔固定费用，再加上可变的使用费，这种定价方法被称为（ ）。

A、数量折扣促销定价
B、选择品定价
C、分部定价
D、差别定价
以下属于无差异性目标市场策略的缺点是（ ）。

A、可能会导致金融企业的资源配置较为分散
B、增加机构的营销支出和管理成本
C、不一定能很好地适应复杂多变的市场需要
D、不利于发挥企业的规模优势
金融市场细分的可衡量性原则是（ ）。

A、细分市场的规模、消费购买力和特性资料等信息的可获得程度和可定量测定的程度
B、金融企业能有效地进入和满足细分市场
C、市场上的消费者有足够的购买力，从而使营销人员有利可图
D、机构能够设计出吸引和满足细分市场上消费者的营销方案，并且有能力向该市场提供足够的产品和服务
以下关于金融细分市场评估和选择的说法，错误的是（ ）。

A、在进行目标市场选择决策时，企业应考虑自身的资源实力和经营目标
B、在进行目标市场选择决策时，企业应综合考虑细分市场的规模和发展潜力
C、选择的细分市场应该具有较大的购买力或潜力
D、企业在选择细分市场时，应着眼于最主要的客户，可不考虑普通客户群
在《一对一实战手册：实施一对一计划的完整工具包》中，唐·佩珀斯认为，决定一个企业成功与否关键在于（ ）。

A、市场份额
B、顾客份额
C、产品质量
D、产品价格
在金融产品导入期，采取高价格、低促销成本的经营手段，以求获得更多利润的营销策略是（ ）。

A、缓慢渗透策略
B、快速渗透策略
C、快速撇脂策略
D、缓慢撇脂策略
在金融产品成长期，以下一般不适宜采用的营销策略是（ ）。

A、改善产品质量
B、进行市场细分
C、适时降价
D、收缩策略
在金融产品导入期，采取低价格、低促销成本来推出新产品的策略是（ ）。

A、缓慢渗透策略
B、快速渗透策略
C、快速撇脂策略
D、缓慢撇脂策略
营销可以简单理解为经营可获利的顾客关系。

A、×
B、√
机构客户的单笔交易额一般比较大，而个人客户的单笔交易额一般比较小。

A、×
B、√
我国国债发行常采用随行就市定价法。

A、×
B、√
金融科技有利于普惠金融。

A、×
B、√
个人或家庭一般从事直接投资。

A、×
B、√
市场定位的步骤大致为：识别潜在竞争优势；确定产品特色，树立企业市场形象；巩固市场地位。

A、×
B、√
客户关系管理是在4Ps理论的基础上形成和发展的。

A、×
B、√
影响个人客户金融交易行为的内在因素主要包括（ ）。

A、需求动机
B、认知
C、态度
D、角色与定位
在金融产品定价中，属于心理定价策略的有（ ）。

A、声望定价策略
B、小数定价策略
C、意头定价策略
D、尾数定价策略
金融营销的作用有（ ）

A、有利于金融企业及时把握市场机会
B、有助于金融企业与客户建立良好的关系
C、有助于金融企业树立良好的形象
D、有助于金融企业业务创新
金融市场定位的原则大致有（ ）。

A、根据具体的产品特性定位
B、根据消费者关心的利益定位
C、根据使用者类型定位
D、根据企业与原料供应商的关系定位
现代金融营销阶段是从（ ）开始。

A、21世纪初
B、20世纪90年代
C、20世纪70年代
D、20世纪50年代
金融营销的主体是（ ）。

A、金融产品
B、金融服务
C、金融企业
D、金融市场
在金融产品具体定价策略中，渗透定价策略的优点是（ ）。

A、本利回收时间短
B、有利于日后提价
C、能使产品迅速占领市场，薄利多销
D、能给客户造成低价高质印象
关于金融产品营销渠道的说法，不正确的是（ ）。

A、在现代金融产品营销中，金融企业越来越多运用间接销售渠道来销售产品
B、网络经济的发展促进了电子渠道营销的发展
C、在金融产品营销渠道中，金融产品的中间商往往不承担买卖双方的风险
D、间接营销渠道有利于扩大产品的流通范围
各类金融企业开展业务的领域是不同的，比如证券公司主要在（ ）

A、间接融资领域开展业务
B、直接融资领域开展业务
C、间接、直接融资领域开展业务
D、联合工商企业开展业务
招商银行与汽车经销商共享营销渠道和高端客户资源的做法体现了金融企业外部关系中的（ ）。

A、金融企业与个人客户之间的关系
B、金融企业与企业客户之间的关系
C、金融企业与金融同业之间的关系
D、金融企业与新闻媒体之间的关系
互联网金融营销的主体不包括（ ）。

A、金融产品或服务的卖方
B、金融产品或服务的买方
C、金融产品或服务的第三方交易中介
D、金融产品或服务本身
互联网金融营销价格策略不包括（ ）。

A、撇脂定价
B、分部定价
C、数量折扣
D、官网自营
金融产品定位的侧重点在于它的（ ）。

A、独特性和专业性
B、独特性和差异性
C、专业性和优质性
D、优质性和差异性
如果某金融企业的竞争对手是一家实力雄厚、资源充足、业务发展成熟的企业，而且该竞争对手采取了无差异性目标市场策略，那么该金融企业适宜采用（ ）。

A、无差异性目标市场策略或集中性目标市场策略
B、无差异性目标市场策略或差异性目标市场策略
C、差异性目标市场策略或集中性目标市场策略
D、分散性目标市场策略
金融企业迎头定位策略的缺点是（ ）。

A、只适合于中小企业采用
B、风险高，资源消耗大
C、不易引人注目
D、容易低估自己，高估对手
以下不属于金融服务营销特点的是（ ）。

A、营销网络庞大
B、以价格竞争为主
C、营销设计统一
D、营销人才专业性要求高
一些国际知名金融企业长期致力于研究客户的金融消费心理和购买行为，这体现了金融服务营销原则中的（ ）。

A、把握客户需求和消费心理的原则
B、全方位服务的原则
C、金融服务的国际化延伸原则
D、高素质金融服务人才培养原则
不好的服务感受将会使1个客户平均告诉10个人，其中，有1/5的客户会告诉( )个人。

A、15
B、20
C、25
D、30
在金融产品导入期，以下不是采取快速渗透策略的条件的是（ ）。

A、市场规模很大且产品存在规模效应
B、客户对产品不熟悉
C、产品需求的价格弹性小
D、金融企业流动性充足，有足够的资金实力进行宣传推广
在波士顿矩阵中，销售增长率和相对市场占有率都较高的金融产品为（ ）。

A、明星型金融产品
B、金牛型金融产品
C、问题型金融产品
D、瘦狗型金融产品
在保险金融产品中，以下不属于财产保险的是（ ）。

A、财产损失保险
B、人寿意外伤害保险
C、农业保险
D、财产保证保险
长期股权投资的核算范围包括（）。

A、对被投资单位实施控制的权益性投资
B、对被投资单位具有重大影响的权益性投资
C、对被投资单位不具有重大影响且其公允价值不能可靠计量的权益性投资
D、对其合营企业的权益性投资
一般而言，原始凭证必备的基本内容包括（）。

A、原始凭证的名称
B、填制凭证的日期
C、经济业务的内容
D、会计科目的名称
会计基本假设有（）。

A、会计主体假设
B、持续经营假设
C、会计分期假设
D、货币计量假设
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