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某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²、的价格销售商品房2000m²、2500m²、3000m²、但季末检查的情况是A地区以3900元／m²、的价格售出2300m²、，B地区以460元／m²、的价格售出2200m²、，C地区以6000元／m²、的价格售出3300m²、。

第1题，共5个问题
(多选题)A、C地区的广告费用比原计划分别增加10万元、5万元，B地区不变。结合营销理论，可以说明（）。
A:广告费的增大可以持续促进盈利的增加
B:推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显
C:A、C地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果
D:B地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律

第2题，共5个问题
(单选题)造成B地区销售额不理想的最主要因素是（）。
A:销售量未达目标
B:降价
C:销售量未达目标和降价
D:难以分清最主要因素

第3题，共5个问题
(单选题)通过分析，可以得出以下结论（）。
A:企业在A地区的竞争地位上升
B:企业在C地区竞争地位上升得更快
C:企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥
D:难以比较企业在各地区市场上的竞争地位

第4题，共5个问题
(多选题)在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。
A:客户满意
B:诚意表示可视同成交
C:以客户办理定房手续作为销控房号的标准
D:发生交易后，应停止向客户推荐此房号

第5题，共5个问题
(多选题)企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（）。
A:销售程序
B:年度计划控制
C:赢得能力控制
D:营销审计

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出自：房地产经纪业务操作

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