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不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”与“考核难”。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下，增员工作显得越来越困难；而“考核难”是指由于担心营销员的队伍稳定，寿险公司难以按照《营销员管理办法》对营销员进行严格考核。

第1题，共4个问题
(单选题)关于寿险公司营销管理中的增员工作，以下说法错误的是（）
A:营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础
B:“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石
C:增员工作是个人营销员重要的日常工作
D:只有废除在“人际链”招募的管理优先权，才能保证销售团队的稳定发展

第2题，共4个问题
(单选题)以下关于“考核难”理解错误的是（）
A:考核难的根本原因在于寿险公司营销员管理办法的设计问题
B:寿险公司经营政策的摇摆不定给考核工作带来难度
C:“考核难”往往是长期对《营销员管理办法》执行不力，而导致积重难返
D:考核政策实质上意味着公司的价值导向和经营思路

第3题，共4个问题
(判断题)所谓“增员难”，根本原因在于增员费用投入不足。

第4题，共4个问题
(判断题)近年来，中国保监会逐步推进保险营销员管理体制改革，并鼓励部分地区、部分公司开展员工制试点。与个人代理制相比，员工制有利于提高对营销人员的管控力度、稳定销售队伍，但同时也可能导致营销成本难以控制、营销激励不足等问题。

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出自：寿险管理师

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