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世界著名的推销专家海因兹·M·戈德曼认为，在推销人员与顾客开始洽谈时，最重要的问题是你怎样尽快地使顾客了解下列几点（），这样，一般就不会遭到拒绝。
A:你需要告诉顾客一些重要的事情
B:你的拜访是简短的
C:你和他的洽谈不使他承担任何义务
D:你现在是与他本人而不是公司的其他人洽谈业务
E:你不会对他使用强力推销手段

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出自：医药商品购销员

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