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（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息
A:从高到低的、然后又微高的让步策略
B:由大到小、渐次下降的让步策略
C:开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D:起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让

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出自：国家开放大学《推销策略与艺术》

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