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甲公司是A公司锁定的理想客户。A公司派业务员张迩上门拜访甲公司经理赵宜。见面寒暄后，张迩切入主题，将A公司的状况、产品情况、激励措施一一向甲公司经理赵宜做了详细介绍。但甲公司经理赵宜听后只是淡淡地说：“你们的公司和产品不错，不过另一个公司的产品价格比你们低，所以你们的产品无法销售。再加上市场无法预测，还是下次合作吧。”面对拒绝，张迩只得告辞离开。
面对张迩的无功而返，A公司又派出了业务员李三。李三接到任务后，并没有急于拜访客户，首先从侧面对甲公司做了全面了解，然后进行了详细的市场调研，形成了一份完备的方案。拿着这份方案，李三去拜访甲公司经理赵宜。经理赵宜起初并不热情，只是应付了几句。李三开门见山向甲公司经理赵宜介绍了自己的市场推广方案。从甲公司所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述A公司和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在。最后，李三还为甲公司经理赵宜操作A公司的产品提供了一些具体建议，包括价格制定、渠道策略、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、甲公司经理需要投入的资源和投入产出比等。甲公司经理赵宜看着李三这份完整而详尽的市场推广方案，听着他头头是道的讲解，频频点头。最后终于高兴地表示马上与A公司签订合作协议，并邀请李三担任他的营销顾问。
问题思考：
同样的公司、同样的产品与资源、同样的开发对象，A公司业务员张迩的客户开发为什么会失败？
2.A公司业务员李三成功的原因是什么？一般而言，成功的客户开发要经过哪些步骤？（要求写出一篇400字以上的案例分析。）(简答题)

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出自：2024年国家开放大学答案

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