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商务谈判中，对还价起点的总体要求是（）

选择一项或多项：
A. 还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断
B. 还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标
C. 还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况
D. 还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

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出自：广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）

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