出自:03293《现代谈判学》

处理不同地位的策略技巧有哪些？
根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（）
A:没有限制
B:4人以下
C:4～12人
D:12人以上
简述承揽定做谈判的特征、内容及双方的权利义务。
应用探询性辩说应掌握的技巧是（）
A:投石探路与欲擒故纵
B:导之以理与动之以情
C:感之以诚与诱之以利
D:借物喻理与援引惯例
“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”属于谈判辩说技巧中的（）
A:探询性辩说
B:劝导性辩说
C:解惑性辩说
D:反驳性辩说
双边统筹型谈判
历史起源最早，涉及范围最广，作为谈判发展雏型的谈判是（）
A:民间事务谈判
B:军事谈判
C:经济谈判
D:科技谈判
谈判决策的准备工作有哪些？
把谈判界定为“政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段”的工具书是（）
A:《现代汉语词典》
B:《简明政治辞典》
C:《世界知识辞典》
D:台湾版《中文大辞典》
“以语气和缓平稳，语速适中较慢，声调柔和文雅为主要特色”“适用于比较和谐的谈判气氛”的陈述属于（）
A:强板式
B:急板式
C:弱板式
D:缓板式
谈判人员的道德修养应该做到什么？
培养提高和能力的途径和原则？
实施激励的主要措施有哪些？
破解以战取胜的方法措施不包括（）
A:阻止进攻
B:控制局势
C:针锋相对
D:改变环境
简述以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式。
谈判中的口头语言有哪些特点？
融资租赁谈判的特征、内容及双方的权利义务？
“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）
A:谈判中的应答技巧
B:谈判中的发问技巧
C:谈判中的陈述技巧
D:谈判中的辩说技巧
双边单一型谈判
试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。
“（）”是原始社会晚期谈判的主要形式。
常规式谋略是指（）
A:以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略
B:巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
C:利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
D:以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
谈判决策的一般程序分为以下四个阶段、十个步骤。其中什么阶段包括搜集信息、整理信息、分析信息三个步骤。（）
A:决策起始阶段
B:决策准备阶段
C:正式决策阶段
D:决策完善阶段
谈判中陈述的方法与技巧是什么？
谈判中如何辨认和明确双方的利益
个体意识对行为的影响是什么？
在经贸谈判的类型中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高，最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是（）
A:供用电谈判
B:借款谈判
C:融资租赁谈判
D:货物买卖谈判
对主体行为预测的依据是什么？
国际上规范的交际服装，也是参与谈判活动穿着最多的服装是（）
A:便装
B:中山装
C:西装
D:唐装
对主体动机预测的途径有哪些？
首页 <上一页 1 2 3 4 5 下一页> 尾页