出自:02625《现代企业管理(一)》

销售组常见的问题有哪些？
矩阵组织结构
资金成本
企业销售计划活动的具体内容包括哪些？
按确定程度，决策可分为（）、（）、（）、（）。
简述德尔菲法的优缺点
简述DIPADA模式
美国兰德公司发明的预测方法是德尔菲法。
成本费用利用率属于收益性指标。
当组织规模一定时，管理幅度与管理层次呈反比关系。
企业管理具有（）、（）、（）、（）、（）、（）职能。
积极为客户开展服务就是质量保证。
详述企业文化的内涵及其建设的重要性。
简述销售方格理论
简述销售人员的培训时机
在组织中最有潜力、最为重要的资源是物力。
我国南方某拖拉机厂，在70中代末农村土地承包初期，通过调查发现广大农民非常需耍小型农机。该厂于是决定开发小型拖拉机。对于将来产品的市场价格，该厂人员调查得知，农民原来是用牛耕地的，而当时一头牛的价格是1000元左右。农民认为如果将来小型拖拉机的价格定为1000元左右，他们是乐于购买的。得到这样的信息后，该厂负责人要求开发人员把产品的成本控制在1000元之内。开发人员通过技术攻关，果然开发出了成本不足1000元的小型手扶拖拉机。该产品的市场价定为1000元/台，并取了一个动听的名字“小铁牛”。“小铁牛”取得了极大成功，在改革开放初期，该产品畅销大江南北。

第1题，共3个问题
(简答题)按产品定价导向的不同来划分，产品的定价方法有哪些？

第2题，共3个问题
(简答题)“小铁牛”用的是其中哪一种定价方法？

第3题，共3个问题
(简答题)与其他定价方法相比，“小铁牛”的定价方法有什么特点？
直线权利与参谋权利的关系可以概括为（）。
“集中决策，分散经营”是事业部制组织类型的特征。
技术进步的指标体系包括（）、（）、（）、（）。
权利的类型有（）、（）、（）.
绩效评估方法就考虑的因素有哪些？
无形资产
首次发现正式组织中存在非正式组织的使著名的管理学加梅奥。
多维立体组织结构是由职能制、事业部制和矩阵制发展而来的。
影响销售预测的因素是什么？
根据不同的表现类型采用相应的激励方式有？
“跳板原则”是法约尔提出的，解决了组织的横向沟通问题，提高了沟通效率。
现代企业制度的内容主要包括（）、（）、（）。
按重要程度，决策可以分为（）、（）。
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