出自:03293《现代谈判学》

处于被动地位的策略技巧有哪些
通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）
A:协商式开局策略
B:保留式开局策略
C:进攻式开局策略
D:坦诚式开局策略
试述谈判过程中如何发挥主体能动作用。
承揽定做谈判
占据优势的一方常用的让步方式是（）
A:有进有退式
B:最后全让式
C:四步均等式
D:最先全让式
怎样理解谈判的多种界定？
经贸谈判比较常用的类型有哪些
简述斯科特的谈判技巧理论。
美、英作为经济发达国家，从（）便开始了谈判理论的探讨和谈判人才的培养。
A:20世纪50年代
B:20世纪60年代
C:20世纪70年代
D:20世纪80年代
在进餐时不谈生意的是（）
A:英国人
B:荷兰人
C:日本人
D:美国人
满足需求是谈判的（）
A:基础
B:目标
C:本质
D:手段
影响谈判的决定性因素有（）
A:信息
B:关系
C:时刻
D:权力
将“谈判决策中遇到的问题分为常规性问题和非常规性问题”其根据是（）
A:问题涉及的范围
B:问题出现的可能程度
C:解决问题的难易程度
D:问题中是否包含有细节问题
“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（）
A:美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中
B:美国《哈佛谈判学》丛书中
C:法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中
D:英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中
在具体谈判过程中常用的“循规照旧”、“按章行事”、“以往惯例”、“客观标准”等策略属于何种谋略的表现形式。（）
A:常规式
B:利导式
C:迂回式
D:冲激式
谈判成功和失败的决定性因素是（）
A:谈判人员的个体素质
B:谈判班子的人员配备
C:谈判班子的内部管理
D:谈判人员的相互配合
杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”此种情形，在谈判说服技巧中属于（）
A:先易后难、步步深入
B:须在潜移默化中进行
C:强调一致、先人后己
D:重视交谈的开头与结尾
“以大幅度的让步为起点，然后依次递减，最后将剩余部分全部让出”并且“一般适用于谈判的主动方或提议方使用”的让步的基本方式是（）
A:最先全让式
B:最后全让式
C:依次递减式
D:四步均等式
简述技术秘密转让谈判的议题及双方的义务？
让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？
谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）
A:需要
B:僵局
C:争辩
D:讨价还价
“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”是哪种谈判辩说类型的应用技巧（）
A:解惑性辩说
B:劝导性辩说
C:探询性辩说
D:拒绝性辩说
谈判人员的能力结构包括哪些内容？
制造各种理由或借口，采取对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的心理行为属于（）
A:移置
B:压抑
C:文饰
D:反向
彼此交流感情属于需要层次论中的（）
A:生理的需要
B:安全的需要
C:社交的需要
D:尊重的需要
（）是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。
从属式谈判
选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）
A:市场环境
B:双方交易关系
C:谈判风格
D:谈判实力
原则谈判法的应用条件有哪些？
谈判风格
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