出自:00186《国际商务谈判》

澳大利亚人的谈判风格一般表现为（）。
A:重视办事效率
B:待人苛刻
C:不愿接受款待
D:不守信用
简述商务谈判中应避免的几种心理状态。
潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（）。
A:幽默方法
B:适当馈赠
C:反问劝导法
D:归纳概括法
国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）。
A:西欧式报价
B:日本式报价
C:中东式报价
D:美国式报价
简述俄罗斯商人的谈判风格。
如何协调好谈判人员之间的关系？
根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和（）。
A:正面谈判
B:直接谈判
C:书面谈判
D:通讯谈判
简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责。
懂行的专家和专业人员的具体职责是（）。
A:检查法律文件的准确性
B:进行专业细节磋商与论证
C:控制谈判进程
D:介绍谈判人员
影响国际商务谈判中群体效能的主要因素？
从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）。
A:询盘
B:发盘
C:还盘
D:接受
谈判中讨价还价集中体现在什么行为中？ （）
A:问
B:辩
C:叙
D:答
拉夫·尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占 （）。
A:1/2
B:1/3
C:1/4
D:1/5
一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）。
A:坚定的让步方式
B:果断的让步方式
C:初始让步方式
D:一次性让步方式
“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
A:澄清式发问
B:借助式发问
C:探索式发问
D:强调式发问
眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（）。
A:消极状态
B:欢喜状态
C:戒备状态
D:愤怒状态
简述交锋中的谈判技巧。
下列选项中，不属于国际商务谈判中的汇率风险有（）。
A:价格风险
B:利率风险
C:会计风险
D:交易结算风险
E:外汇买卖风险
在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是（）。
A:项目经理
B:车间主任
C:销售部经理
D:设计师
E:合同执行经理
论述商务谈判人员的素质低下表现和提高素质措施。
如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利的原则？
讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）。
A:德国人
B:美国人
C:韩国人
D:南美人
在技术条款谈判中，起"润滑剂"作用的人员是（）。
A:商务人员
B:法律人员
C:金融人员
D:翻译人员
试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。
下列选项中，属于法国人的谈判风格的有（）。
A:崇尚绅士风度
B:严谨保守
C:偏爱横向式谈判方式
D:时间观念不强
E:强烈的民族自豪感
谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为（）。
A:初期僵局
B:后期僵局
C:协议期僵局
D:执行期僵局
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）。
A:国家对企业的管理程度
B:经济的运行机制
C:政治背景
D:政局稳定性
E:政府间的关系
在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。
A:坚定的让步方式
B:迟疑的让步方式
C:一次性让步方式
D:后期让步方式
打破谈判中僵局的做法有哪些？
英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。

第1题，共2个问题
(简答题)本次谈判失败的主要原因是什么？

第2题，共2个问题
(简答题)为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么？
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