出自:国家开放大学《商务谈判实务》

针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度。
“货比三家”策略的运用的注意点包括（）
A:能力大小
B:信誉好坏
C:变通余地
D:慎守承诺
在拟定谈判方案时，必须遵循客观性、兼容性和权威性。
谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。
A:说理
B:沉默
C:推理
D:重复
谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。
声望报价
“预备队”可归为哪种策略（）
A:运动战
B:激将法
C:车轮战
D:攻心战
所有谈判的共同谈判目标是（）
A:要求谈清楚
B:谈出结果
C:划分责、权、利
D:击败谈判对手
合同正文撰写中的主从原则表现为在合同正文的思考和撰写时，考虑条款之间的逻辑次序。
商务谈判信息处理的内容包括（）
A:分析
B:归纳
C:推理
D:再识别
谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。
国际商务谈判对手的特点是（）
A:多国性
B:多民族性
C:不确定性
D:A和B
在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（）
A:列单调侃
B:设问调侃
C:自我嘲笑、婉转陈述
D:据理力争、毫不让步
在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
“反间计”策略运用时的注意点包括（）
A:方法
B:利用时效
C:效果
D:善于搬弄
谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）
A:方案论证
B:质证
C:陈述
D:咨询
属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（）
A:摸底为先
B:留有余地
C:扬长避短
D:坚持公开性
从合同正文的谈判组织角度讲，凡不是一气呵成的文字条件，均属“过后文字”，都应十分谨慎地予以审核。这种做法反映了哪种原则（）
A:随谈随写
B:书写及时
C:说写结合
D:审文严格
为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。
从信息载体角度划分，商务谈判信息分为（）
A:文字信息
B:电子信息
C:语言信息
D:形体信息
租赁合同的一般条款必须包含有承租人不得中途节约的条款。
意向书谈判主要特点是（）
A:随意性、轻松、不保留
B:预备性、计较性、保留性
C:友好、试探、对抗小
D:不需要面对面的进行谈判
下列属于“直接商品的交易活动的”商务谈判的是（）。
A:批发
B:代理
C:租赁
D:咨询
快速思维应遵循两个原则（）
A:稳而准和快而有利的原则
B:快速反击和振奋斗志的原则
C:反应快和打击准确的原则
D:稳而准和反应快的原则
事物文体
谈判手为主时，应缓步入门，环视房间所有的人，表达礼貌、自信与自重。
从实务角度看，对谈判决策实施的监督手段可不使用的是（）
A:听汇报
B:看报告
C:派代表
D:出席谈判
电影院和戏剧院等商务行为属于（）。
A:直接商品的交易活动
B:为买卖商业直接服务的活动
C:具有劳务性质的活动
D:间接为商业活动服务的行为
运用步步为营策略时主要突出（）。
补充条款系指处理交易要素必备的条款。
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