出自:03293《现代谈判学》

所谓科学就是对（）及其规律的认识。
契约分为？
软式谈判
纵向谈判
记录人员的主要职责是什么？
谈判的本质是（）
A:交流信息
B:沟通思想
C:满足需求
D:利益交换
“您可否谈一谈贵方所希望的支付条件？”这一发问的主要作用是（）
A:获取信息
B:传递信息
C:鼓动激励
D:定向引导
谈判决策面临哪些问题？
谈判的开局阶段有何重要作用？
“应用积极主动措施，以保证各项目标能够实现，并且是决策方案的主要类型”的谈判方案是（）
A:临时方案
B:应变方案
C:应急方案
D:积极方案
谈判媒介
货物买卖谈判的质量条款中，最重要的内容一般是（）
A:规格
B:等级
C:品名
D:标准
E:牌名
表达成交意愿的技巧包括（）
A:言辞精练
B:建议明确
C:表态坚定
D:声东击西
E:回答简单
探测对方底细的策略技巧是什么？
简述决策在谈判中的重要作用。
需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种（）
A:反映
B:表达
C:表象
D:反馈
什么是双边谈判？什么是多边谈判？
价值观对行为有哪些影响？
动机的含义可以分解成（）
A:动机是一种外部刺激，是个体行为的间接原因
B:动机为个体行为指出目标
C:动机是一种内部刺激，是个体行为的直接原因
D:动机使个体明确其行为的意义
E:动机为个体行为提供力量以达到其心理平衡
独立式谈判
谈判主体
软式谈判即（）
A:从属式谈判
B:独立式谈判
C:立场式谈判
D:温和式谈判
破解“以战取胜”的策略技巧有哪些？
现代谈判学
谈判策略技巧的作用是（）
A:创造良好的开端，掌握前进的方向
B:控制谈判的过程，促进双方的合作
C:保证理想的结局
D:为正式决策奠定科学的基础
E:为发现研究问题提供依据
谈判构成要素有（）
A:谈判主体
B:谈判客体
C:谈判环境
D:谈判结果
谈判的互动特点设计到的层面有（）
A:信息交流
B:思想沟通
C:利益冲突
D:利益交换
E:思想对立
谈判过程中的竞争其主要作用是（）
A:协调谈判人员的行为
B:取得更多的利益
C:取得更大的优势
D:争取更好的结果
谈判中委婉含蓄的应用方式是什么？
技术咨询谈判的谈判成果具有（）
A:特殊性
B:广泛性
C:特定性
D:假设性
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