出自:国家开放大学《商务谈判实务》

谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）
A:尽量争取利益最大化
B:最佳妥协点
C:妥协点、不失误
D:己方利益最大化
市场信息的主要内容包括（）
A:企业信息
B:标的物的市场信息
C:新技术的发展
D:消费习惯
不属于谈判手的社会阶层与地位的道德观的核心的是（）
A:责任感
B:诚实
C:集团利益感
D:守约
绝大多数德国谈判对手把“理性”放在“个性”之前，因此可以以理克刚。
所谓正文明义，即正文决定附件的内容。包含的层次有（）
A:附件的选择
B:存在的许诺
C:方向的限定
D:格式的应用
英国文化背景的谈判对手颇具绅士风度，不喜欢按程式进行谈判，谈判条件不喜欢大起大落。
战术决策的实施当中，上谈判桌的人与单位均有责任。
谈判中绝对的不折不扣的平等互利是不存在的，只能是经过艰苦的谈判创造一种相对的平等。
下列关于谈吐的说法不准确的是（）。
A:谈判时装放的距离大小会影响谈判双方心理上的距离
B:谈判中的手势太小了可能会给对方缩手缩脚、缺乏自信的感觉
C:不论和哪个国家的人谈判，直视对方都是一种必要的礼貌
D:说话速度太慢会给人一种吞吞吐吐、欲言又止的感觉
谈判人的说话技巧可称之为掌握、表达思想分寸的能力。
做戏是谈判技巧之一，正确的做戏准则是（）
A:讲力度
B:讲场合
C:讲背景
D:讲逻辑性
“稻草人”策略应充分体现“出言必信”、“出口不悔”的讲信誉的形象。
谈判手的职业道德内涵可以概括为（）
A:礼
B:诚
C:义
D:信
国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有（）
A:满意感
B:头碰头
C:“鸿门宴”
D:借恻隐
在签订合同时，只要双方协商一致的条款都可以执行。
进取性的谈判手法突出表现在（）
A:敢
B:勇
C:智
D:露
实效原则是联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则之一。
日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）
A:耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。
B:笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C:顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D:耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
下列属于反硬式谈的是（）。
A:襟怀坦白，开诚布公
B:遇到分歧时主动让步
C:邀请第三者调停
D:不惜手段施加压力
逆向思维的表现形式主要有两种，他们是（）
A:反问和反证
B:换位思考由坏到好
C:假设与否定
D:反证与否定
服饰反差鲜明会给对方以随和的感觉，往往预示着进行时试探性预备会谈。
合同索赔争议的调解是依照合同或双方达成的协议，由仲裁机构站在中立的立场上对索赔请求作出裁决。
谈判书的谈判主要特点是（）
A:随意性、轻松、不保留
B:不需要面对面的进行谈判
C:友好、试探、对抗小
D:预备性、计较性、保留性
商务谈判信息的基本特征？
适合谈判的人才其选择标准有三条：（）、（）和（）。
再谈判的后退适时系指退让的条件及话锋深浅与当时谈判的情势相符。
简述犹太式的谈判精髓要点。
谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。
用环境表达出的信息符号为环境语，它研究的是音乐、雕塑、建筑等形式的环境。
“小气鬼”可归为哪种策略（）
A:疲劳战
B:影子战
C:蚕食战
D:决胜战
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