出自:03293《现代谈判学》

谈判班子的内部管理避免冲突的主要措施有（）
A:确立竞争意识
B:制定责任制度
C:制定总体目标
D:制定沟通原则
E:理顺内部差异
如何分析谈判潜在对手的潜力？
契约可以分为：（）和（）。
历史起源最早、涉及范围最广的谈判是（）
A:官方事务谈判
B:国家事务谈判
C:外交事务谈判
D:民间事务谈判
人们对“谈判”一词的使用，主要有哪两种含义？
谈判活动中应用的有声语言根据语言风格可以区分为哪些
决策能力
辨说
谈判人员的知识结构应该至少包括（）等方面的知识。
A:谈判基础理论知识
B:谈判的主要实务知识
C:相关的基础学科知识
D:相关的行业基础知识
E:外语知识
原则式谈判的四个基本点？
探测对方底细的策略技巧包括（）
A:火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路
B:加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突
C:主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地
D:拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端
谈判的平等互利原则适用于（）
A:横向谈判，纵向谈判
B:从属式谈判，独立式谈判
C:软式谈判，硬式谈判
D:原则式谈判
E:电话谈判，电函谈判
谈判活动需要解决的问题是（）
A:谈判主体
B:谈判客体
C:谈判媒介
D:谈判目的
将“谈判决策中遇到的问题分为全局性问题和局部性问题”其根据是（）
A:解决问题的难易程度
B:问题出现的可能程度
C:问题涉及的范围
D:问题中是否包含有细节问题
谈判助手的主要职责？
简述德国人的谈判风格？
谈判人员的素质
简述经贸谈判的类型
英国谈判专家比尔·斯科特认为：大型谈判各方直接参与谈判的人数超过（）
A:12人
B:15人
C:18人
D:20人
原则谈判理论
（）是指将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判的方式。
简述原则式谈判的四个基本点。
群体观念最强的谈判班子是（）
A:美国人
B:日本人
C:法国人
D:德国人
谈判人员的交际能力主要表现在哪些方面？
政治、军事谈判的功能？
在提出假说时，主要应用（）
A:直觉判断
B:经验判断
C:实践判断
D:归纳推理
E:类比推理
谈判首席代表是（）
A:谈判负责人
B:陪谈人
C:主谈人
D:企业经理
谈判的命脉是（）
A:建立良好的洽谈气氛
B:友好、平和交流各自观点
C:对立与交锋
D:形成鲜明的等级观念
在履约过程中如果出现纠纷，处理的方法主要有（）
A:协商
B:调节
C:仲裁
D:审判
E:毁约
谈判人员的内部管理包括哪些内容？
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