出自:00186《国际商务谈判》

在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是（）。
A:韩国
B:美国
C:日本
D:法国
专门从事交易中介的中间商被称为（）。
A:享有一定知名度的客商
B:“骗子”客商
C:借树乘凉的客商
D:皮包商
简述说服技巧的环节和要点。
谈判人员应具备的基本观念有（）。
A:忠于职守
B:平等互惠
C:公平竞争
D:团队精神
E:以利益为最终目的
简述商务谈判中提问的时机。
基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。
A:答
B:问
C:叙
D:辩
按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）。
A:买方
B:卖方
C:第三方
D:中立方
坚定的让步方式的特点是（）。
A:让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
B:比较机智、灵活、富有变化
C:自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D:合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。
国际商务谈判的特殊性有哪些？
正式谈判阶段
对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是（）。
A:固定价格
B:浮动价格
C:变动价格
D:期货价格
下列属于潜在僵局的直接处理方法的是（）。
A:归纳概括法
B:先肯定局部，后全盘否定
C:以提问的方式促使对方自我否定
D:用对方的意见去说服对方
谈判中，阻止对方进攻策略主要有哪些？
模拟谈判的过程包括拟定假设、想象谈判全过程和（）。
A:集体模拟
B:沙龙模拟
C:形象模拟
D:统一模拟
通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为（）。
A:转移风险
B:自留风险
C:完全回避风险
D:风险损失的控制
国际商务谈判中常见的法律问题主要有：（）。
A:谈判对象的主体资格问题
B:合同的效力问题
C:争端的解决方式问题
D:谈判人员问题
E:远期交易问题
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是（）。
A:博览
B:勤思
C:总结
D:实践
某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5％的价格购买了技术与设备。

第1题，共3个问题
(简答题)甲厂采用了哪种报价战术？

第2题，共3个问题
(简答题)该种报价的一般模式是什么？

第3题，共3个问题
(简答题)对卖方来说该种报价的优点是什么？
谈判成为必要是由于交易中存在（）。
A:合作
B:辩论
C:攻击
D:冲突
必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）。
A:集体谈判
B:双边谈判
C:多边谈判
D:个体谈判
迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？
倾听技巧中最基本、最重要的是（）。
A:集中精力地倾听
B:有鉴别地倾听
C:克服先入为主的倾听
D:通过记笔记来倾听
在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是（）。
A:比较正规
B:比较随便
C:符合国际惯例
D:使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉
国际商务谈判的基本原则是什么？
国际商务谈判活动中银行担保有哪些种类？
拉丁美洲人最突出的性格特点是（）。
A:幽默诙谐
B:富于男子气概
C:固执
D:注重物质利益
E:个人人格至上
根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）。
A:4人左右
B:8人左右
C:12人左右
D:16人左右
保险一般仅适用于（）。
A:人员风险
B:纯风险
C:政治风险
D:非人员风险
关于法制风险，下列说法中正确的有（）。
A:风险是客观存在的
B:风险只能回避，不能接受它
C:风险越大收益越高
D:国际商务活动风险比国内商务活动更大
E:不要进行有风险的谈判
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