出自:营销员（国家职业资格五级）

联系车船是做好发运工作的（）。
A:目的
B:基础
C:最后步骤
D:中间环节
提供市场信息，属于终端分销促进中的（）促进。
A:运输
B:销售
C:公关
D:生产
作为一名良好的商业谈判者，应具有丰富的知识和经验。
对企业有利的市场营销活动对整个社会（）有利。
A:一定
B:不一定
C:不会
D:一定不
人际关系形成过程的相遇感知阶段是在过程的（）阶段。
A:开始
B:中间
C:后来
D:最后
选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否有利于产品的批量储存与运输，通常以交通枢纽为宜。
A:零售
B:批发
C:特许
D:采购
在已经知道准顾客接纳了你的交易建议后，应该以下列方式询问（）
A:“那么，你买了吧，好吗？”
B:“你需要多少？”
C:“什么时候要货？”
D:“你需要什么规格的？”
对很多产业用户的需求在价格方面是（）弹性的。
A:缺乏
B:富有
C:有一定
D:具有
大部分顾客都喜欢营销员占用他们过多的时间。
中间商已确定购买品种，但需考虑从哪家卖主进货的行为类型是（）。
A:购买全新品种
B:购买折旧品种
C:选择最佳买主
D:寻求更佳条件
对于行动不便的客户送货上门，属于客户服务中合适的（）。
A:时间
B:地点
C:价格
D:方式
顾客提出不合理的异议，往往是由于顾客的（）造成的。
A:灼见
B:偏见
C:心情
D:冷静
《全国职工守则》与企业的规章制度既有（），又有明显的区别。
A:不同
B:矛盾
C:雷同
D:联系
市场营销组合中的各个因素对企业来说都是（）因素。
A:可控
B:不可控
C:自然
D:人为
让顾客从感兴趣到具有购买欲之间是有（）距离的。
A:零
B:很小
C:相当
D:很大
市场扩大率表示今年市场占有率与去年市场占有率之（）。
A:和
B:差
C:比
D:积
顾客一定会购买价格偏低的产品。
以经济利益为（）是商务谈判的一个典型特征。
A:起点
B:终点
C:目的
D:手段
企业的一切营销活动都要以（）需要为中心。
A:消费者
B:生产者
C:中间商
D:管理者
顾客以种种理由要求降低价格，这在购买信号表现形式中是（）的信号。
A:非常有利
B:可能有利
C:可能不利
D:非常不利
在各种商务活动中，（）是谈判双方合作的基础。
A:存在竞争关系
B:存在共同利益
C:存在利害冲突
D:存在共同爱好
营销员申报的销售收入应尽量避免过分保守。
目前商务谈判人员普遍追求的的谈判形式是（）谈判。
A:软型
B:硬型
C:快捷型
D:价值型
使用最后通牒策略的时机只能在谈判的（）阶段。
A:最初
B:中间
C:后来
D:最后
在客户分类的ABC分类法中，占10%～15%的是（）类客户。
A:A
B:B
C:C
D:D
终端分销陈列因素不包括（）。
A:产品陈列
B:附属广告
C:分销设备
D:产品运输
（）是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。
A:产品观念
B:生产观念
C:客户观念
D:推销观念
产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。
A:特征
B:优点
C:利益
D:缺点
仓储商店服务特征是库存销售合一，（）中间环节。
A:经过一定
B:要经过
C:或者经过
D:不经过
企业信用管理的内容不包括（）。
A:制定信用政策
B:确定客户资信
C:应付账款管理
D:应收账款管理
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