出自:国家开放大学《商务谈判实务》

根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价，是（）。
A:逐项还价
B:分组还价
C:总体还价
D:挑剔还价
从椅子的左边入座以及从椅子的右边起立是坐椅子的一种礼貌。
在印尼、阿拉伯等国，不能用左手与他人接触或用左手传递东西。
简述索赔谈判的准备工作。
价格性质主要是指（）
A:交易价格贵不贵
B:交易价格是固定价还是浮动价
C:可接受价
D:不可成交价
根据是否将货款直接付给保付商，可以将保理分为到期保付代理和融资保付代理。
一般讲，美国谈判手性格（）、（）、（）、追求物质上的实利。
合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（）
A:主从规则
B:主次规则
C:突出重点
D:带动其他
主持人总结的目的一般有（）
A:备忘
B:调整
C:汇报
D:总结
主动伦理标准系受谈判手言行的影响而做出的相应反应的行为标准，或称之为“因果报应”行为准则。
下列对于签订合同时应该注意的问题描述不准确的是（）。
A:必须遵守国家的有关方针、政策，遵守一系列法律法规
B:合同内容与谈判中达成的交易条件完全一致
C:为了表述合同的份量和影响力，要约定签约仪式
D:合同条款之间必须协调一致，相互呼应
技术贸易谈判包括技术服务、技术培养、专有技术保密、投资项目的可行性及其权利、义务、责任等。
按商务谈判信息在谈判过程中的状态，将其可分为（）
A:电子信息
B:形体信息
C:谈判准备信息
D:实时信息
决策的实施涉及到谁应该负责实施，谁负责监督。
影响谈话距离的因素的是（）
A:服饰
B:卫生
C:态度
D:眼神
双方谈判的内容包括两层含义：买卖的规模及属该买卖的那部分内容。
逻辑次序决定着谈判目标的启动先后与谈判进展的层次。
买卖合同、承包合同的特征有地位平等、内容广。
再磋商的适度调整方案在操作中仅仅局限于成文条件。
扮疯相（虎啸计），使用时应注意（）和（）
商业法律用语的特征主要体现在其（）、（）与（）。
不开先例策略
下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（）
A:不满
B:生气
C:愤怒
D:不欢而散
在服饰色彩方面，蓝色象征文雅、随和。
谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。
以下属于技术附件的是（）
A:备忘录
B:缩写表
C:信贷协议
D:联合制造
只要双方投入谈判，无论谈判进入到哪一阶段，也不管是否全部达成一致，双方均会及时地清扫“战场”。
穿着选择灰色、黑色会给人一种坚实、端庄、严肃的感觉。
合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）
A:前呼后应
B:公正实用
C:语意一致
D:随谈随写
交产品合同，也就是所谓的一揽子合同，是在工程项目投产后，承包商仍然负责继续指导、培训、维修等保证产品达到要求。
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