出自:房地产经纪业务操作

最终折扣率是在综合折扣的基础上考虑以下()因素形成的。
A:发展商关系
B:付款方式
C:促销活动
D:尾盘再折扣
E:分阶段上调折扣

某开发公司欲进行写字楼的开发建设,在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上,决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区,A区虽然不是黄金闹市区,但处在成长中的小型民营企业众多,了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担,该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼,面积为100~150m2之间,总价100万元起。但是项目推出以后,销售情况并不乐观。针对以上现象,试分析下列各题。



第1题,共4个问题
(多选题)如果经判断认为是市场调查环节出现问题,则最有可能的是在市场调查环节忽略了()。
A:需求调查
B:客户调查
C:产品调查
D:价格调查

第2题,共4个问题
(单选题)本例中,对销售情况不乐观的情况经过分析,认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题,则这一种调查属于()。
A:预测性调查
B:因果性调查
C:描述性调查
D:探测性调查

第3题,共4个问题
(多选题)项目的产品定位一般可以采用()方法。
A:市场分析
B:SWOT分析
C:建筑策划
D:市场细分

第4题,共4个问题
(多选题)房地产市场调查的一般内容应涉及()。
A:供给调查
B:需求调查
C:价格调查
D:产品调查
在租赁业务中,房地产经纪人要从()等多个角度撮合双方。
A:房源紧缺
B:租金折扣
C:租金支付方式
D:位置与交通情况
E:周边环境
在新建商品房的查验和交接中,房地产开发企业应提供的资料不包括()。
A:住宅质量保证书
B:住宅使用说明书
C:建设工程竣工验收备案证明
D:购房合同
房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是()。
A:房屋租赁登记
B:课税估价
C:保险
D:贷款评估
E:入住登记
保修期
“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的()原则。
A:效益
B:独创
C:定位
D:人文
出租独家代理人的佣金是由()。
A:承租人支付
B:出租业主支付
C:承租人承担大部分,其余由出租业主承担
D:出租业主承担大部分,其余由承租人承担
危险房屋
以委托人的名义,在授权范围内,为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供服务,并收取委托人佣金的行为,称为()。
A:房地产委托
B:房地产代理
C:房地产居间
D:房地产行纪
房地产营销模式中不常见的是()。
A:职能式组织
B:集团式组织
C:市场式组织
D:产品式组织
计算题:某开发商以楼面地价1000元/平米购入了一宗普通住宅70年的使用权,已知建筑容积率为1.6,规划建设用地面积为40000平米,建造成本为1400元/平米,专业人员费用为建造成本的8%,管理费用为土地成本/建造成本及专业人员费用之和的5%,贷款利率为12%,开发建设周期为3年,(其中准备期6个月,建设期为24个月,销售期为6个月,)土地成本在项目开始时一次投入,建造成本/专业人员费用和管理费用在建设期内均匀投入,如果项目建成后的市场销售价格为4700元/平米,出售过程中的税费和销售费用分别为总销售收入的6.5%和2.5%,问开发商成本利润率是多少?
在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略是()。
A:低价策略
B:高价策略
C:中价策略
D:市场策略
在房地产经纪信息加工整理的过程中,最关键的工作是对信息的()。
A:筛选
B:鉴别
C:编辑
D:研究
居间合同的委托人的给付义务具有()。
A:确定性
B:义务性
C:不确定性
D:五条件性
区域写字楼市场供应状况分析项目不包括()。
A:供应量
B:竞争项目分析
C:客户主要特征
D:产品类型
档次越高的楼盘,客户对层差和朝向差的敏感性()。
A:越低
B:越高
C:视情况而定
D:没有必然关系
相对于买方多家代理在客户优先次序上的无主次客户,买方独家代理是()。
A:优先客户
B:重点客户
C:唯一客户
D:单一客户
买家(或租客)在寻找房屋时,往往不是只考察一个房源,这主要是由房源的()特征决定的。
A:公共性
B:唯一性
C:变动性
D:可替代性
在住房抵押贷款过程中,银行与售房者签订的合同有()。
A:《商品房买卖合同》
B:《借款合同》
C:《住房抵押贷款承诺书》
D:B和C
房地产经纪人在对卖方的确认和说服工作中,应重点把握的因素有()。
A:根据卖方的口头陈述了解卖方的真实意愿
B:对卖方进行资格甄别
C:明确需求内涵
D:判断决策人
E:尊重和利用卖方顾问
根据合同条款所起的作用,合同条款分为主要条款和普通条款,其中普通条款包括()。
A:免责条款
B:主要条款
C:通常条款
D:偶尔条款
E:默示条款
下列关于房地产市场营销的表述,正确的是()。
A:房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的
B:房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三个部分构成
C:房地产市场营销具有特定目标
D:房地产市场营销系统由宏观、微观两种要素构成
E:社会经济背景环境属于房地产市场营销构成要素中的微观要素
严重损坏房屋
房屋买卖双方在房屋买卖合同订立时,为担保合同的履行,依据法律规定或者双方规定,买方按买卖价款的一定比例,预先给付卖方的钱款是()。
A:押金
B:定金
C:首付款
D:违约金
如果在某一居间合同中有如下条款:甲方必须于买卖完成前,付清一切有关该屋之杂费,则该条款属于()。
A:提示性条款
B:明示条款
C:免责条款
D:默认条款
两书:商品房质量说明书以及();
房地产市场()调查是房地产市场调查中的重要内容,也是房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键。
A:环境和营销活动
B:环境和供给
C:供给和需求
D:营销活动和需求
在房地产产品定位的SWOT分析中,最大与最小对策是指()。
A:WT
B:WO
C:ST
D:SO
房地产定价原则不包括()。
A:定价范围浮动的原则
B:高于成本价原则
C:反映市场供求原则
D:体现物业价值原则