出自:03293《现代谈判学》

翻译人员的主要职责是什么？
在谈判如何发挥主体能动作用？
需要理论的内容有哪些？
方案选择的基础是（）
A:方案的执行
B:方案的终结
C:方案的评估
D:方案的设计
决策方案评估的方法和内容有哪些？
针对双方主体各自提出的议题而展开讨论并且多用于价格谈判的谈判方式是（）
A:独立式谈判
B:从属式谈判
C:横向谈判
D:纵向谈判
谈判实力理论的谈判法则是（）
A:价格—质量—服务—条件—价格
B:道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则
C:谋求一致—皆大欢喜—以战取胜
D:市场价格—以往先例—科学判断—职业标准
“是什么原因促使您决定用我方的产品代替原来的产品呢？”，这一发问的作用是（）
A:探测意向
B:传递信息
C:定向引导
D:获取信息
谈判的基本方式？
经贸谈判是指（）
A:当事人就技术开发、技术转移、技术咨询和服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判
B:人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判
C:政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判
D:军事组织之间就宣战、停战及协调武装冲突中的各方关系限制武装力量等问题而进行的谈判
文饰
在谈判中，争强好胜、不怕挫折、容易急躁并难以控制的谈判者属于（）
A:多血质型
B:粘液质型
C:胆汁质型
D:抑郁质型
杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中，根据什么理论构建了谈判的策略系统。（）
A:谈判实力理论
B:谈判结构理论
C:原则谈判理论
D:谈判需要理论
谈判人员的知识结构有哪些方面？
类比法
政治谈判
关系主体
决策信息整理的要求和方法有哪些？
简述动机的含义。
谈判主体行为有哪些特征？
“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”称为（）
A:谈判议题
B:谈判主体
C:谈判媒介
D:谈判目的
心理预防对行为有哪些影响？
专利实施许可谈判的类型及双方的义务？
谈判非语言沟通的作用有（）
A:主导作用
B:补充作用
C:代替作用
D:否定作用
谈判的主体可以分为（）
A:行为主体
B:谈判人员
C:过程主体
D:关系主体
E:所属单位的主管
技术秘密转让谈判的议题及双方的义务？
在谈判中怎样体现推断的作用？
谈判中的反问有哪些类型？
简述温克勒实力谈判提出的十大原则。
理性对抗的基本特点有（）
A:奉行的是反常原则
B:常常运用逆向思维
C:呈魏线形发展状态
D:以对方的失误为前提
E:符合客观事物的发展规律
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