出自:00683《服装市场与营销》

体现市场导向的经营观念包括()。
A:社会行销观念
B:生产观念
C:市场营销观念
D:产品观念
E:推销观念
在服装特卖场强调灯光的()。
A:重点照明
B:高照度水平
C:装饰性照明
D:特殊灯光氛围
()市场一直是服装市场的大头,一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。
A:男装
B:女装
C:童装
D:正装
()可以帮助服装陈列展示时进行故事性叙述,是营造橱窗氛围最有利的形式。
A:半封闭式橱窗
B:封闭式橱窗
C:开放式橱窗
D:情境橱窗
服装企业在选择目标市场时可依据的条件?
“请按偏好程度由高到低从卡片上列出的10个品牌中选出你最喜欢的三个服装品牌”,该问题属于()。
A:多选题
B:排序题
C:转向题
D:开放式问题
E:封闭式问题
服装的营销渠道
将市场划分为城镇市场和农村市场的划分标志是()。
A:人口因素
B:市场区域
C:商品性质与用途
D:购买行为因素
存货过量,虽然账面上财产依旧存在,但对流行性极强的服装商品来说,随着时间的推移,它的实际价值将()。
A:越来越低
B:越来越高
C:忽低忽高
D:保持不变
按市场预测方法的特征不同,市场预测可以分为()。
A:定性市场预测
B:单项商品预测
C:商品总量预测
D:定量市场预测
卖场服务部分包括()。
A:试衣间
B:休息区
C:收银台
D:仓库
E:流水台
()是指企业营销过程如同物种进化过程,遵循“自然竞争、适者生存、优胜劣汰”的基本规律。
A:绿色营销观念
B:智能营销观念
C:生态营销观念
D:网络营销观念
服装营销心理定价策略有哪几种?
商业贴花属于()促销。
A:广告
B:销售促进
C:人员推销
D:公共关系
在波士顿矩阵图中,为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是()。
A:问题业务单位
B:明星业务单位
C:金牛业务单位
D:瘦狗业务单位
根据品牌知名度和辐射区域范围作为划分依据,GUCCI被称为()。
A:地区品牌
B:外来品牌
C:国际品牌
D:国内品牌
一份问卷应由()、()、()三个部分组成。
生产者市场与消费者市场相比具有的特点是()。
A:购买者人数较少,购买数量较多
B:购买者地理位置相对集中
C:市场需求为派生需求
D:存在着多样性
E:非专家购买
理想的市场营销信息系统一般应具备什么功能?
不二价 在中国台湾,制鞋业较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制订虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。公司经理对“不二价”的推出之所以自信,是因为他依据了:()
A:成本导向定价法
B:需求导向定价法
C:竞争导向定价法
D:声望定价法
简述服装包装的作用
批发商和零售商的区别在于()
A:商业职能
B:中间环节位置
C:服务对象
D:交易次数
4Rs是指与()、()、()、()4个因素。

旭日集团是一家专门生产牛仔服装系列的企业集团,有牛仔大王的美誉。该集团创办于1974年,始创人为本集团董事长杨钊博士。集团成立之初,其业务是为美国、澳大利亚等国外客户加工服装,业务结构单一。随着业务量的不断扩大,该集团在香港的生产规模已不能满足客户的需要,于是该集团决定通过合资及独资的形式,在泰国、马来西亚、印尼、中国大陆等发展中国家建立服装生产基地、牛仔布生产基地、面料染整基地、牛仔服装水洗基地及各种服装配料生产基地,将服装生产业务向外扩展。经过近十年的服装加工,服装生产技术已经很成熟,产品质量一直保持优良,同时也积累了一定的发展资金。
进入20世纪80年代,中国香港国际贸易发展迅速,该集团开始拓展服装贸易业务,成立了力佳洋行,负责出口业务。集团的服装出口主要销往美国及加拿大,客户包括众多国际跨国公司,世界知名品牌,并与客户长期保持着良好的关系。集团向顾客提供一系列的出口服务,包括服装设计,材料采购,服装制造,船务及海关服务等。
进入90年代,旭日集团开始拓展服装零售业务,购买了澳洲真维斯服装品牌,其产品定位为青年人休闲服,依据物超所值的经营理念,向市场提供具时尚,流行设计款式,物超所值及优质的休闲服,产品组合包括T恤、恤衫、毛衣、裙、外套、背心、牛仔裤、防皱长裤及短裤等,并以自我连锁的方式建立零售网络。其正确的营销策略迅速地打开了中国、澳洲等国内外服装零售市场。1996年9月集团旗下从事服装业务的旭日企业有限公司在香港联合交易所上市,真维斯成为知名服装零售品牌,并开始实施百市千店的市场扩张策略。
进入21世纪,旭日集团的业务得到更加快速的发展,每年均能保持两位数的销售增长速度。据旭日企业2005年年报数据,该企业2005年存货可供销售日为54日,店铺1,507家(其中包括特许经营店628家),在中国及澳洲总零售额达2,492,489,000港元,同比去年上升了9.43%。在中国的销售额达到1,716,268,000港元,与去年同期相比有16.15%的升幅,在中国内地有店铺1,162家(其中包括特许经营店567家),网络覆盖超过250个城市。与I.T.集团联营的旭日宜泰(G.S-i.tLimited)销售额超过一亿九千万港元,其零售网络在中国内地及中国台湾共有店铺140家,其中内地有自营店64家,加盟店53家,而在台湾则有联营店铺23家,营业规模对比去年大幅扩大超过一倍。旭日极速(QuiksilverGloriousSun)的Quiksilver及Roxy品牌在香港有相当高的认知度,在香港有店铺9家,在中国内地有6家,其中有2家是加盟店。
目前,旭日集团凭借其三十多年的服装生产经验,拓展了包括机织、针织、羊毛成衣在内的全面产品组合,生产流程包括布料织造、漂染、制造及成品处理。其服装业务地区包括中国各省市、中国香港、澳洲、新西兰、菲律宾、印尼、孟加拉、柬埔寨、缅甸、美国、加拿大、新加坡等,拥有员工31000人,雇员薪酬组合略优于市场平均水平。长期以来,旭日集团十分重视客户服务及品质管理,采用的布料均经过颜色耐久性及尺寸稳定性的严格测试。集团属下多家制衣厂,已率先通过ISO9002品质管理系统认证。旭日集团在坚持为股东创利的同时,也承担了大量的社会责任,管理层除鼓励员工在工余积极参与公益活动外,更身体力行,联同大股东捐资近千万元人民币,在中国内地设立大学生助学基金。助学金的设立除了要帮助品学兼优的清贫学子完成学业外,更着力培养大学生回馈社会的意识,积极参与志愿服务工作。现时旭日集团已成为以香港为中心的多元化跨国企业集团,直属公司达80多家,业务范围包括成衣、地产、金融投资及建筑装饰等。



第1题,共5个问题
(简答题)旭日企业在服装领域其战略业务有哪些?

第2题,共5个问题
(简答题)描述该企业在不同时期所采用的市场发展战略。

第3题,共5个问题
(简答题)描述该企业服装产品定位与产品组合。

第4题,共5个问题
(简答题)描述该企业市场营销观念的变化。

第5题,共5个问题
(简答题)描述该企业的渠道发展策略与品牌发展策略。
简述服装市场营销的概念
盼盼集团:洛阳事件 洛阳市一个用户购买一款盼盼牌防撬门,回家安装后,发现带拉手这边的门边与门框之间的缝隙稍大,感觉到拉手安装的不太合理。用户拨通24小时咨询服务电话,说明此事。经销处的人员立即赶到了用户家,用照相机拍照,把照片用传真机迅速传回公司。经过公司技术员的鉴定,门边与门框之间的缝隙超过了质量规定的标准公差,但不会影响到防撬门的防撬、防钻、防拨等性能。公司依然决定给用户换上一款新门,并且给予900元的经济赔偿。用户感慨地说:“这个问题解决得这么快,可见盼盼效率之高,你们的所作所为无愧于‘盼盼到家,安居乐业’的宗旨。” 洛阳事件发生后,根据产品附带档案制度,很快查出生产和质检责任人,公司予以经济上的罚款和通报批评。罚款和通报批评不是目的,目的在于提高生产者和质检者的责任心,教育他人,避免类似事件发生,使产品质量再上新台阶。盼盼人不仅做到了有章可循,而且做到了违章必究。

第1题,共1个问题
(简答题)请用所学的市场营销学理论分析此案例。
服装的出厂价格构成包括:()和()、()。
()也称为核心利益,是消费者真正购买的服务或利益。
在做出品牌重新定位时应该考虑()因素。
A:转移成本
B:收益
C:认同风险
D:新定位的潜在消费者数量
简述服装市场调查的步骤