出自:00186《国际商务谈判》

甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。

第1题，共4个问题
(简答题)甲方提议是一种什么样的谈判策略？

第2题，共4个问题
(简答题)这一策略主要用在谈判的什么过程中？

第3题，共4个问题
(简答题)使用这一策略会带来哪些好处？

第4题，共4个问题
(简答题)使用这一策略要注意什么问题？
一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）。
A:立场型谈判
B:让步型谈判
C:原则型谈判
D:价值型谈判
从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。
A:坚定的让步方式
B:小幅度递减的让步方式
C:从高到低再到微高的让步方式
D:开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式
E:起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式
下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是（）。
A:乐于交际
B:容易激动
C:情绪变化快
D:见异思迁
法律人员主要负责谈判的内容是（）。
A:合同权利与义务的平衡
B:交货
C:产品性能
D:风险划分
下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（）。
A:两手手指并拢置于胸前
B:手与手连接置于腹部
C:两臂交叉于胸前
D:吸手指或指甲
下列关于最优期望目标的说法正确的是（）。
A:最优期望目标不可能达到
B:最优期望目标是有可能达到的
C:最优期望目标在每一次谈判中都能达到
D:最优期望目标很容易达到
谈判双方较合适的双方距离应在（）。
A:0.5米~1米之间
B:2米~2.5米之间
C:2米~3米之间
D:1米~1.5米之间
简述规避国际商务活动中各种风险的措施。
联系实际分析谈判中形成僵局的原因。
在非洲妇女面前不能提到的字是（）。
A:手
B:针
C:刀
D:肥
国际商务活动中非信贷担保的形式是（）。
A:投标保证书
B:履约保证书
C:到期还款担保
D:预付款担保
简述国际商务活动中银行担保的种类。
简述影响国际商务谈判的财政金融状况因素。
如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（）。
A:前2天
B:前3天
C:前4天
D:前5天
简述商务谈判的准备工作。
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？
下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（）。
A:过分奢求引起的风险
B:合作伙伴选择不当引起的风险
C:强迫性要求造成的风险
D:谈判缺乏知识引起的风险
“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
A:证明式发问
B:探索式发问
C:强调式发问
D:诱导式发问
谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。
A:先高后低，然后又拔高的让步方式
B:坚定的让步方式
C:等额让步方式
D:一次性让步方式
下列选项中，不属于市场风险的是（）。
A:汇率风险
B:利率风险
C:技术风险
D:价格风险
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。应采取哪些措施克服这一障碍？
市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（）。
A:消费方式变量
B:消费结构变量
C:供应方式变量
D:供应结构变量
有关谈判对手的资料包括哪些？
制定谈判方案的基本要求？
出口商在了解进口商的需求时应提（）。
A:封闭式问题
B:开放式问题
C:证明式问题
D:协商式问题
联系实际说明打破谈判僵局的做法。
货物运输途中沉船货毁的风险属于（）。
A:纯风险
B:投机风险
C:市场风险
D:技术风险
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）。
A:由懂行的专家或专业人员担任
B:由商务人员担任
C:由谈判领导人员担任
D:由法律人员担任
简述影响国际商务谈判的政治状况因素。
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