出自:国家开放大学《商务谈判实务》

国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
合法性、均衡性和现实性表现了合同条文的公正实用性。
确保商务谈判公正、合理、健康进行的原则是（）。
A:相容原则
B:守法原则
C:信实原则
D:互利原则
商务谈判中的决策方式有（）
A:随机决策
B:场外决策
C:场内决策
D:平衡决策
战术决策中，适时采集信息不能使用的方法有（）
A:眼观
B:耳闻
C:监督
D:口问
战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（）
A:特定对象
B:关键条件
C:谈判步骤
D:谈判手
国际商业谈判的用语系复合用语，是由（）、（）、（）、（）汇集而成。
场内决策时可以选择的应对方法有（）
A:群体决策
B:应对话语
C:应对态度
D:拟采取的策略
陈述
合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。
口头报价的原则是严肃、明确、（）。
A:不附加评论
B:附加评论
C:留下伏笔
D:明暗相间
战术决策针对的是什么样策略的实现（）
A:具体的
B:分项的
C:阶段的
D:总体的
将各种交易的合同条款分为通用性和补充性条款是依据条款的（）
A:性质
B:功能
C:内容
D:语义
“最后通牒”策略运用的注意点包括（）
A:“通牒”令人可信
B:扣人心弦
C:胜利在望
D:时机
债务人或者第三人将其动产交债权人占有作为担保，这是（）。
A:保证
B:抵押
C:质押
D:留置
属于“强攻战”策略的是（）
A:挤牙膏
B:抹润滑油
C:最后通牒
D:请君入笼
美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。
随谈随写必须坚持随着谈判议题的完成将结果写成文字，纳入条文中。
合同条款的组合原则有（）
A:量体裁衣
B:语言一致
C:全文贯通
D:纲举目张
关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）
A:人员使用
B:人员培训
C:人员调度
D:人员防范
某公司财务负责人刘女士到交通银行与其李行长讨论进口开证问题，刘女士先讲了进口产品，时间，开证金额，希望能够在优惠的条件下，协助开证，李行长听完后，进一步询问了产品性能，市场状态，最终用户情况以及信用证开证时间与类型，然后双方就开证条件进行讨论，刘女士希望交10%开证保证金，抵押提单，因为货物为市场畅销货，易于处理，银行无风险，李行长说：“你们是老客户，我们会尽力帮助，不过，抵押提单较难，最好有担保。”“用最终用户担保，行不行。”“那要资产债表。”“若依此办理，何时可以告知结果。”“需本周备齐材料，报信审会，批了之后才可以安排开证事宜。”“我们希望能快些。”“我们也可以去最终用户看看，以加快速度。另外以贵公司名义开证，我们需要贵公司的资产负债表。”“我们的资产负债表不一定好看，但做这笔业务不成问题。”“没问题，若贵公司有长期投资，有固定资产，有应收帐款细目，能一起送来，我也好上信审会说明。”“这些文字资料，没问题，但一件件公证或评估检查却好花时间。”“没关系，先作为论证资料信用。“ 不知不觉一小时过去了，临散会时，刘女士与李行长确认一遍，我同意公司资产负债表，长期投资，固定资产等，争取以10%开证保证金，用户出担保条件开证，李行长表示尽力争取分行批准。小结达到目的吗？它符合小结的哪些规则？
下列最可能成交的报价是（）。
A:卖方底价等于买方底价
B:卖方底价大于买方底价
C:卖方底价小于买方底价
D:买方还价小于卖方开价
谈判手伦理观内部萌发的力量既可能动地调节外来影响，又可直接支配谈判行为。
由于美国人崇尚自由，因此在和他们进行商务谈判时，可以穿牛仔裤式的衣着，在心理上增加认同感。
论证的三个原则是全面性、本质、和具体的原则。
公正实用原则说明合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的、客观的。
在主持人与负责人分离时，负责人的地位原则上宜“超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（）出现，在谈判场合可以（）身份出现，在洽谈出现僵局的时候可以（）。
A:主要角色；旁听；出面周旋
B:领导；负责人；干预
C:主要角色；领导；回避
“分兵把口，各司其职”是典型的军事用语表述。
下列可用作初次会谈用语的是（）
A:愿我们的工作能为扩大双方合作做出贡献。
B:如有可能请贵方谈谈具体安排
C:不论有何困难我们双方都应本着平等互利的原则来接解决
D:有关日程悉听贵方方便
商务谈判信息的收集方法不包括（）
A:预测法
B:询问法
C:特殊法
D:分析法
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