出自:房地产经纪业务操作

市场营销是指企业根据通过向顾客提供能满足消费者需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现（）的经营理念和战略管理活动。
A:企业社会效益
B:企业经济效益
C:企业目标
D:以上都不是
如果买卖双方坚持自行交割房地产交易资金，房地产经纪人员应杜绝的做法是（）。
A:提醒双方自行交割存在的风险
B:告知双方交易资金监管的要求
C:要求双方签署交易资金自行划转声明
D:收取自行交割风险担保金
在新建商品房交接户内查验时，如果发现估算的面积与合同约定的面积差距较大，则应（）。
A:找专业的测量机构重测面积
B:直接要求房地产开发企业退还房款
C:修改房地产买卖合同
D:重新签订房地产买卖合同
以中外合资企业、合作经营企业和外商独资企业的房地产抵押的，必须经（）通过，但企业章程另有约定的除外。
A:董事会
B:董事会或者股东大会
C:股东大会
D:董事会和股东大会
下列不属于房地产交易钱款种类的是（）。
A:定金
B:押金
C:保险
D:房款
什么样的房地产发红皮《房地产证》？
交易撮合时的操作要点主要包括（）。
A:分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题
B:主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调
C:要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧
D:当分歧较大时尝试将双方分开进行协调
E:如有一方较犹豫时应帮助其做决定
住宅开间
置业顾问的销售能力包括哪几种？
客户办理银行商业按揭需要提供的资料有（）。
A:身份证原件
B:商品房买卖合同
C:户口本原件
D:婚姻证明
E:收入证明
F:首付款收据
市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。
A:生活方式
B:家庭收入
C:个性
D:教育程度
E:社会阶段
监督物业购买、处置、资产管理和再投资决策，评估投资组合绩效，客户报告与现金管理属于（）的工作内容．
A:物业管理
B:设施管理
C:资产管理
D:组合投资管理
项目的细分市场分析属于房地产（）市场调研的内容。
A:项目定位阶段
B:市场推广阶段
C:销售阶段
D:三级市场
下列房地产经纪业务操作事项中，需要在编制房屋状况说明书前完成的是（）。
A:签订房地产经纪服务合同
B:发布房源信息
C:信息配对
D:协助签订房屋买卖合同
业主会
在房地产产品市场分析定位法中，（）认为企业外部环境对企业战略形成有重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。
A:房地产产品市场分析定位法
B:房地产产品SWOT分析定位法
C:房地产产品建筑策划定位法
D:房地产产品目标客户需求定位法
什么样的房地产不能转让？
什么情况下不能办理房地产抵押登记？
某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区，A区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100～150m之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析下列各题。房地产市场调查的一般内容应涉及（）。
A:供给调查
B:需求调查
C:价格调查
D:产品调查
为了确保房屋信息的真实性，房地产经纪人员应当（）。
A:查询住宅质量保证书
B:让房屋所有权人签订保证书
C:查询住宅使用说明书
D:实地查看房屋
为客户提供办理贷款服务时，房地产经纪机构必须签订（）。
A:居间合同
B:个人住房贷款代办服务合同
C:代理合同
D:买卖合同
存量房房源信息发布的常用渠道有（）。
A:互联网
B:报纸
C:经纪门店
D:户外广告
E:电视广告
房屋的公共面积如何分摊？
目前商用房确定核心均价的方法主要是（）。
A:市场比较法
B:租金反算法
C:三级市场比较法
D:成本法
不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是（）。
A:附带一些实用信患，增强实用性
B:牢记电话访问的目标是争取一次面谈机会
C:在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来
D:经纪人作电话访问时，一定要安排一整块时间打电话，并作记录
房源开拓的原则不包括（）。
A:准确性
B:及时性
C:持续性
D:集中性
为开展房地产市场营销、房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。
A:项目取得与地块研究
B:产品设计与规划
C:项目策划与营销
D:项目施工与监理
房地产经纪人在接待客户过程中，应将客户划分优先次序，其中（）客户会表现出有意购房，但对价位不明确，且开价随意性业较大等特点。
A:试探型
B:引导型
C:加强型
D:成熟型
从20世纪20年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的（）时期。
A:初创
B:应用
C:逐步完善
D:形成和发展
对于根本无法成交的客户，房地产经纪人员采取的策略有（）。
A:告知客户无法成交的原因
B:等待客户再主动联系
C:客户信息推荐给其他同行
D:继续保持与客户联系
E:时机成熟后再促成交易
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