出自:00683《服装市场与营销》

在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。企业定价目标一般为（）。
A:利润
B:市场占有率
C:稳定价格
D:所有上述
‘我运动，我存在’提出这个口号的是（）。
A:耐克
B:安踏
C:李宁
D:阿迪达斯
服装消费者市场细分标准很多，根据影响消费者需求差异性的因素细分，归纳为（）、（）、（）、（）四大方面。
我国制定的服装号型系列标准按照人体的（）与（）的差数，将成年消费者体型分为Y、A、B、C四类，其中A代表为标准体型。
在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即（）。
A:根据消费者习惯看法
B:根据产品所能体会到利益
C:根据价格和质量关系
D:根据产品使用的用途
市场细分化就是根据消费者对（）的差异和（）的差异将全部消费者划分成若干个消费者群体。
服装品牌的名称常见的除有企业式和人物式名称外，还有（）和（）名称。
服装销售渠道宽窄的选择形式有：（）、选择性分销、独家分销。
批发商和零售商的区别在于（）。
A:商业职能
B:中间环节位置
C:服务对象
D:交易次数
广告可分为广义广告和狭义广告两种，广义广告就是（），狭义广告就是（）。
根据测量尺度的不同，态度测量的量表有类别量表、（）、（）和等比量表四种基本形式。
服装销售的中间渠道有：（）、（）、（）。
问卷的组织有（）、（）、人员访问、网络调查等不同形式。
心理因素包括消费者的（）、（）、（）、（）等内容。
预审就是在广告实施前对广告策划及其效果进行审核，主要有两种方法直接评价法和（）。
A:认知测定法
B:销售实绩法
C:回忆测试法
D:样稿测试法
产品生命周期可划分为投入期、成长期、（）、（）四个阶段。
陈列构成要素包括橱窗设计、（）、色彩、（）四部分。
从服装需要特点来看，需求价格弹性较小的是（）。
A:正装
B:时装
C:名牌服装
D:普通品牌服装
按市场区域划分市场可分为（）、（）。
服装市场细分方法中按面料不同将服装划分为布料服装、（）、丝绸服装、（）、毛皮服装、羽绒服装、皮革服装、（）装等。
服装的出厂价格构成包括：（）、工业利润。
STP营销策略是（）、（）、（）。
4Cs是指（）、（）、（）、（）4个因素。
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