出自:03293《现代谈判学》

谈判需要理论
下列属于施加或消除压力的策略技巧的是（）
A:制造僵局
B:投石问路
C:四面出击
D:揭示弊端
谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？
简述融资租赁谈判的特征、内容。
简述政治、军事谈判的特征？
简述政治军事谈判的类型
倾听口语的作用、要求与技巧有哪些？
在谈判逻辑中的“真实”一词所包含的多种含义里占有重要地位的是（）
A:正确、公平
B:合理、合意
C:恰当、合情
D:为双方所承认
交流、磋商的策略技巧包括些什么内容？
试述从理性对抗的角度论述策略技巧的应用规律。
处理反对意见的策略技巧和方法有哪些？
谈判基本要素的构成包括（）
A:谈判主体
B:谈判客体
C:谈判结果
D:谈判目的
E:谈判媒介
决策信息分析的原则与方法是什么？
中国人的民族交际服装是（）
A:西装
B:中山装
C:唐装
D:长袍
技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）
A:经贸谈判的类型
B:科技谈判的类型
C:政治谈判的类型
D:军事谈判的类型
代表国家或团体而参与谈判活动的谈判人员在道德修养方面应该做到什么
施加、消除压力的策略技巧是什么？
多边统筹型谈判
谈判的基本程序包括（）
A:谈判准备阶段
B:谈判开局阶段
C:交流探测阶段
D:磋商交锋阶段
E:协议签约阶段
简述谈判的层次和方法？
以下不属于定性分析方法的是（）
A:比较分析法
B:演绎分析法
C:平均数法
D:因果分析法
简述日本人的谈判风格？
谈判的目的是为了满足需要、（）、改善关系。
谈判决策的思维程序
建设工程谈判
主体选择并确定了努力方向，动机具有对既定的方法、策略、技巧等行为进行（）
A:促进作用
B:调整作用
C:启动作用
D:引导作用
期望概率
将孔雀视为国鸟的是（）
A:新加坡人
B:越南人
C:印度人
D:泰国人
用于谈判的交流磋商阶段，处理反对意见的基本方法中的“移花接木法”也叫做（）
A:充耳不闻法
B:逆转法
C:置之不理法
D:正面回击法
解释体态语言应当遵循哪些原则？
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