出自:00683《服装市场与营销》

国内某化妆品有限责任公司于20世纪90年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁（婚前）、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取定价策略。

第1题，共1个问题
(简答题)根据市场营销相关理论，试分析该案例。
产品整体概念包含以下三层的含义：（）、（）、（）。
促销的方式有（）和（）两类。
马斯洛的需求层次理论主要内容是什么？试分析现阶段需求的具体内容。
卖场分区的原则是保证（）达到满意程度。
A:货物流动角度
B:顾客角度
C:货品展示
D:管理角度
与服装市场总需求量相关程度最低的因素是（）。
A:居民收入
B:人口数量
C:服装商品价格
D:消费者年龄结构
销售—盈利顺序分析法的分析过程有（）。
A:将各种产品按销售额降序排列，给每类产品一个名次
B:将各种产品的销售毛利按降序排列，给每类产品一个名次
C:将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系
D:分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致
品牌消费不是消费市场的主要导向，而且几乎还没有成为普遍化。
从服装需要特点来看，需求价格弹性较小的是（）
A:正装
B:时装
C:名牌服装
D:普通品牌服装
市场需求估计可应用于（）、（）、（）。
我国服装号型标准规定下面哪个是指人体的身高，是设计和选购服装长短的依据（）。
A:号型
B:体型
C:型
D:号
有效细分的条件不包括（）
A:可测量性
B:可进入性
C:可营销性
D:可盈利性
利用原有市场，采用不同技术开发新产品，其推行的战略是（）。
A:产品开发
B:技术延伸
C:市场延伸
D:集团化
服装市场预测
属于定量趋势预测的是（）。
A:专家意见法
B:季节波动
C:类比推断
D:订单分析法
网络营销作为一项系统工程，其显著的特点是在（）过程中，全面采用现代信息技术，对传统的营销系统进行重组。
不二价 在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？（）
A:公共关系
B:产品特征
C:需求变化和创新
D:产品形式
如果企业在较低价位上能保持产品的高品质与服务的高水准，便能在市场上无往而不胜。
产品是品牌的形象化身，品牌是产品的物质载体，二者之间具有相互依存的紧密关系。
服装店的服务内容，大致可分为售前服务、售中服务和三个阶段。
品牌的标识是品牌中可以识别但不能用语言直接称呼的部分，包括（）。
A:符号
B:图案
C:特殊的字体
D:色彩
对于服装店铺来说，一个优秀的店址应具备什么特征？
专门针对孕妇服装需求的营销战略属于（）。
A:差异性营销策略
B:无差异性营销策略
C:密集营销策略
D:集中营销策略
品牌作为一种线索，可以帮助消费者辨认出品牌的制造商、产地等基本要素，从而区别于同类产品，这是品牌的（）。
A:契约功能
B:导购功能
C:降低风险功能
D:识别功能
‘我运动，我存在’提出这个口号的是（）
A:耐克
B:安踏
C:李宁
D:阿迪达斯
消费者购买行为与价值观念受到许多社会因素的影响，这些因素主要包括社会文化、社会阶层、社会群体以及（）。
A:年龄
B:民族
C:个性
D:家庭
E:审美
设计成本
按预测方法的特征可分为（）、（）。
成本导向定价法有哪两种？
某服装品牌的某些特许专卖店指控其他专卖店随意调整价格属于（）。
A:水平渠道竞争
B:垂直渠道竞争
C:水平渠道冲突
D:垂直渠道冲突
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