出自:00186《国际商务谈判》

原则型谈判又称为（）。
A:让步型谈判
B:立场谈判
C:硬式谈判
D:价值型谈判
下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是（）。
A:合同风险
B:素质风险
C:政治风险
D:自然风险
相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）。
A:让步型谈判
B:软式谈判
C:立场型谈判
D:原则型谈判
有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终于在星期五下午把所有资料都准备妥当。但当他把资料送到保险公司后，对方却答复说：经请示上级，公司只能偿付一半的赔偿费。这位顾客不知所措，为了要赶上星期五这个时间期限，他在焦急中暴露出了不利于自己的弱点。而根本就没有打算去度假的保险公司人士却村用了一个虚假的时间限制，便轻松地赢得了这场谈判。这种策略在何种谈判情形下最有效？
下列选项中，属于分担外汇风险方法的是（）。
A:平衡法
B:人民币计价法
C:易货交易法
D:签订货币保值条款的方法
一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判人员应如何进行配合。
简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。
简述先报价的优点和缺点。
商务谈判组织的构成原则。
谈判成本包括（）。
A:谈判桌上的成本
B:谈判过程中的成本
C:合同的制作成本
D:谈判的机会成本
E:履行合同的成本
从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？ （）
A:己方处于劣势的谈判
B:竞争性较弱的谈判
C:以合作为主的谈判
D:陷入僵局或危难的谈判
简述国际商务谈判的基本程序。
国际商务谈判的三项成本，即谈判桌上的成本、谈判过程的成本和（）。
A:谈判机会成本
B:谈判时间成本
C:谈判思考成本
D:谈判会议成本
某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5％的价格购买了技术与设备。该种报价的一般模式是什么？
美国企业的决策特点是（）。
A:只要高级主管拍板
B:集体拍板
C:上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板
D:三分之二成员同意后由高级主管拍板
对谈判进行评价最主要的方面是（）。
A:经济利益
B:信誉
C:稳定的交易关系
D:拥有信息
下列哪条不属于深藏不露的谈判对手的特点（）。
A:不露“庐山真面目”
B:忠于职守，一丝不苟
C:精于“装糊涂”
D:惯于“后发制人”
下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是（）。
A:美国商人
B:西班牙商人
C:日本商人
D:韩国商人
沉默法
基于己方的立场，观点，方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是（）。
A:辩
B:答
C:说服
D:叙
国际谈判中座次安排基本要求是（）。
A:以左为尊，右高左低
B:以左为尊，左高右低
C:以右为尊，左高右低
D:以右为尊，右高左低
中国商人在谈判中往往习惯于（）。
A:速战速决
B:拖拖拉拉
C:先礼后兵
D:以势压人
试分析谈判方案的主要内容。
技术风险主要包括（）。
A:技术上过分奢求引起的风险
B:由于合作伙伴选择不当引起的风险
C:注重长远利益强迫性要求造成的风险
D:价格变化造成的风险
E:开拓新市场造成的风险
一般商品的买卖谈判即（）。
A:货物买卖谈判
B:劳务买卖谈判
C:技术贸易谈判
D:违约赔偿谈判
有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是（）。
A:前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人
B:后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人
C:前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
D:有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
间接处理谈判僵局的具体做法有（）。
A:先肯定局部，后全盘否定
B:先重复对方的意见，然后再削弱对方
C:用对方的意见去说服对方
D:以提问的方式促使对方自我否定
E:用自己的意见说服对方
开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（）。
A:纯风险
B:投机风险
C:汇率风险
D:合同风险
沙龙式模拟谈判的特点是（）。
A:具体明确
B:充分讨论
C:形象生动
D:角色扮演
简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。
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