出自:国家开放大学《商务谈判实务》

东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。
精美的名片使人印象深刻，为了表示尊重，应该在主谈人之前主动出示名片。
直接信息是指通过各种信息媒体传递的信息。
为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）
A:实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则
B:实效原则、目标原则、时间效率原则
C:时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则
D:目标原则、时间效率原则、协调原则
本职分工
下列关于穿着的描述最佳的是（）。
A:穿西装时，衬衫、领带与西服颜色反差要明显
B:女员工在谈判前化点浓妆，给对方增加深刻的印象
C:男员工的袜子以深浅色为宜，无破损
D:如果眼睛有疾，可以考虑戴墨镜
天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的A公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问A公司与香港B公司的关系是什么？有的厂家出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工厂进行了讨论，最后得出了一致的结论。天津A公司的探询要作何种调整？为什么？
代理地位谈判的特征为（）
A:共同语言、对抗性小
B:对抗性小、谈判广而深
C:姿态超脱、态度积极
D:权限意识强
询盘通常由买方发出，但是买方没有必须购买的义务，只是表示了交易的愿望。
属于文辞方面的附件的是（）
A:术语解释
B:技术附件
C:政策性附件
D:金融性附件
下列属于外交谈判的特征的是（）
A:广义性
B:政治性
C:官方性
D:复杂性
以下具体策略可归为“蚕食战”的是（）
A:疲劳战
B:减兵增灶
C:蘑菇战
D:形象人
表面上，谈判手的年龄表现不出（）
A:阅历深浅
B:经验丰薄
C:成熟与否
D:是主谈人
关于有效沟通能力的描述不到位的是（）。
A:有效的沟通是谈判双方信任和合作的基础
B:有效的沟通需要具备良好的语言表达能力
C:谈判也就是沟通的艺术
D:沟通的目的就在于了解对方对该谈判的目的、意图和打算
协调规则即为在合同正文描述中，用词较多，词意对双方来讲应该一致。
选择性招标
谈判中的外交用语具有：（）、（）、（）的特征。
军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（）、（）与（）的特征。
在关系到“敌对国家”的谈判中，可不考虑（）
A:拖延时间
B:“禁运”问题
C:保证问题
D:保密问题
论证一般由（）三个因素构成。
A:引子、理由、收尾
B:论题、论据、论证方式
C:论题、论述、结论
D:引子、理由、论证方式
合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（）
A:译法准确
B:理解一致
C:共识规则
D:用语简单
保守型的谈判手，握手时，手指头软弱无力，手也握不紧。
技术转让的内容一般是无形的技术知识，不包括机器和设备。
劣势条件下可以采取的策略有（）。
A:规定时限策略
B:不开先例策略
C:疲惫策略
D:先苦后甜策略
商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。
对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
谈判信息的价值性是指信息经过再加工的信息，在不同的时间、地点和目的条件下，又会具有全新的价值。
简述商务谈判的意义。
谈判总体策略体现在（）
A:谈判态度
B:谈判过程
C:谈判组织
D:谈判效果
文学用语在谈判中突出体现了（）、（）、（）的特点。
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