出自:00683《服装市场与营销》

服装商品的比价有:同类服装的比价、系列服装产品的比价、()。
服装销售终端包括:服装批发市场、()、()、()、店中店、特色服装店。
成本导向定价法包括:()、()。
一个公司的成本有两种形式()和()。
在中国台湾,制鞋业较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制订虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于()。
A:沉着冷静
B:以定价来促销
C:抓住顾客捡便宜心理
D:以不变胜万变
宏观营销环境分析包括人口环境、()、政治法律环境、()、社会文化环境六个方面。
()是基础的基础。
A:设计生产成本
B:流通费用
C:税金
D:利润
对推销人员的绩效评估时,评估的方法有()。
A:定量评估
B:横向评估
C:纵向比较
D:定性评估
服装消费的心理方面有共性也有个性,具体表现在以下几方面()。
A:家庭需求
B:时尚需求
C:个性化需求
D:社会象征性需求
E:审美需求
下列哪个不是品牌的含义?()
A:价值
B:文化
C:风格
D:个性
因为人的需要是有层次的,按照从最迫切到最不迫切依次排列为()、安全需要、()、尊重需要和自我实现需要。
在中国台湾,制鞋业较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制订虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。延平北路其他经营者没有成功的原因是因为()。
A:追求高额利润
B:采用无差异市场策略
C:采用差异性市场策略
D:互相攀比
问卷的语句形式有()、()和假设问题三种。
呈现的是一种循环再循环的模式是产品生命周期的()。
A:时尚型
B:扇贝型
C:风格型
D:时髦型
服装产品主要是指以下三种:服装、()、()。
牛仔裤和软底鞋的流行属于()。
A:水平传播方式
B:上传方式
C:下传方式
D:流行方式
非随机抽样方法有()、判断抽样法、配额抽样法。
服装消费者类型不包括()。
A:社交型
B:综艺型
C:审美型
D:理论型

洛阳市一个用户购买一款盼盼牌防撬门,回家安装后,发现带拉手这边的门边与门框之间的缝隙稍大,感觉到拉手安装的不太合理。用户拨通24小时咨询服务电话,说明此事。经销处的人员立即赶到了用户家,用照相机拍照,把照片用传真机迅速传回公司。经过公司技术员的鉴定,门边与门框之间的缝隙超过了质量规定的标准公差,但不会影响到防撬门的防撬、防钻、防拨等性能。公司依然决定给用户换上一款新门,并且给予900元的经济赔偿。用户感慨地说:“这个问题解决得这么快,可见盼盼效率之高,你们的所作所为无愧于‘盼盼到家,安居乐业’的宗旨。”
洛阳事件发生后,根据产品附带档案制度,很快查出生产和质检责任人,公司予以经济上的罚款和通报批评。罚款和通报批评不是目的,目的在于提高生产者和质检者的责任心,教育他人,避免类似事件发生,使产品质量再上新台阶。盼盼人不仅做到了有章可循,而且做到了违章必究。



第1题,共1个问题
(简答题)请用所学的市场营销学理论分析此案例。
属于促销定价的有()。
A:对持有贵宾卡的消费者给予优惠
B:在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
C:对不同花色、不同款式的服装给予不同定价
D:对大量购买的顾客所给予的优惠
顾客价值包括()、()、()、()等。
典型的消费者购买行为模式分为唤起需求、收集信息、()、()、购买感受五个前后相继的阶段。
微观环境分析包括供应商、()、社会公众、顾客、()五个方面。
休闲裤折叠时为了增加陈列的立体感,一般情况下一条裤腿在膝盖处折回()。
广告传递的主要是商品信息,是沟通()、()和()三者之间的桥梁。
在中国台湾,制鞋业较发达,因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩。一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏。人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨:“创什么新,干脆恢复原先的做法,制订虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬,主意是他出的。听到职工们的抱怨,杨考虑:“以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出‘不二价’新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客。”经再三权衡,他认为“顾客会货比数家,再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此,顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。公司经理对“不二价”的推出之所以自信,是因为他依据了()。
A:成本导向定价法
B:需求导向定价法
C:竞争导向定价法
D:声望定价法
市场的三个要素是指:()、()、()。
市场需求的()和(),企业经营能力的,是市场细分的客观基础。
服装的流行从开始到结束历经()、()、成熟期、衰退期四个阶段。
随机抽样抽样方法有()、分层随机抽样、整群抽样、()。