出自:03293《现代谈判学》

决策信息分析总结的内容有哪些？
需要的性质主要有（）
A:原发性
B:实践性
C:对象性
D:周期性
E:条件性
应变方案
原则谈判法
美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）
A:谈判实力理论
B:谈判结构理论
C:原则谈判理论
D:谈判需要理论
代理人的基本特点是什么？
谈判活动中常见的转移话题的方法是（）
A:因人而异，掌握时机，抓住关键，速度适中
B:李代桃僵，围魏救赵，推诿搪塞，诱导否定
C:回以自解，诙谐调侃，巧语暗示，翻新出奇
D:答非所问，观风转舵，节外生枝，打断引开
简述谈判中馈赠的礼仪与禁忌。
谈判班子的人员配备一般包括（）
A:谈判领导人或主谈人
B:主谈人的助手
C:翻译人员
D:具有专业特长的人员
E:谈判必须的工作人员
坚持正义原则主要适用于（）
A:政治、军事谈判
B:各种类型、各个层次的谈判
C:经济谈判
D:科技谈判
古代谈判具有哪些特点？
简说需要动机和主体行为的关系？
简述经贸谈判的特点
“以声音高、气力重，语速稳中有快，语调铿锵高亢为主要特色”“法庭论辩中的控词或辩词，一般在比较严肃的谈判气氛中运用”的陈述属于（）
A:弱板式
B:缓板式
C:强板式
D:平板式
提出谈判方案时的策略技巧有哪些？
信息分析的原则主要有（）
A:比较分析、因果分析、归纳与演绎分析
B:平均数法、相对数法、动态数法和数学模型法
C:宏观和微观相结合、静态与动态相结合、当前与长远相结合等
D:实事求是、方便存用和重点突出原则
谈判准备阶段应做好四项工作：（）、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。
谈判要素组合中应用范围最广、应用频率最高的是（）
A:双边单一型谈判
B:双边统筹型谈判
C:多边统筹型谈判
D:多边单一型谈判
科技谈判的特征有哪些？
无谓纠缠
（）、普遍性、规律性、理论性是建立一门新学科必须具备的几个条件。
简述电话谈判的优缺点。
打破谈判僵局的技巧有（）
A:低潮回避法
B:中止谈判法
C:总结体会法
D:妥协退让法
“应用应急措施以控制局势，主要用于谈判进展过程中出现的事先未预料到的条件变化”的谈判方案是（）
A:积极方案
B:应变方案
C:预防方案
D:临时方案
试论文化习俗对谈判的影响。
我国古代谈判的主要形式有（）
A:议事会
B:说
C:会议
D:谈说
E:会盟
下列属于主动让步策略的是（）
A:出其不意、纵横交错
B:以攻为守、忍耐等待
C:利用自尊、设立限制
D:利用权限、不开先例
军事谈判
“你是喝咖啡呢？还是喝牛奶呢？”属于（）
A:选择型问句
B:启示型问句
C:限制型问句
D:协商型问句
原则式谈判如何坚持客观标准？
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