出自:00186《国际商务谈判》

试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
还盘的方式有（）。
A:请求重新发盘
B:修改发盘
C:否定发盘
D:发盘人修改
E:接受发盘
谈判方案制定的基本要求是（）。
A:简明扼要
B:具体
C:灵活
D:及时
E:安全
成交阶段谈判的主要目标有哪些？
试述国际商务谈判中“听”的技巧。
选择谈判信息传递方式是（）。
A:主观的
B:有目的的
C:随意的
D:单一的
确定具体的谈判目标时应考虑哪些因素？
国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（）。
A:中国人
B:日本人
C:中东人
D:德国人
双方首次进行谈判时，首要任务是（）。
A:创设热情洋溢的气氛
B:创造严肃、凝重的气氛
C:消除和淡化双方的陌生感
D:营造和睦友好的气氛
通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险，这种做法属于（）。
A:风险控制
B:风险转移
C:风险回避
D:风险减少
商务谈判的内容主要涵盖（）。
A:商品买卖领域
B:投资领域
C:技术贸易领域
D:劳务输出输入领域
E:经济合作领域
在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）。
A:确定报价
B:创造谈判气氛
C:交换意见
D:作开场陈述
E:作报价解释
依据谈判内容不同，可将谈判分为（）。
A:横向谈判
B:投资谈判
C:货物买卖谈判
D:劳务买卖谈判
E:技术贸易谈判
商务谈判中的风险规避是指（）。
A:消灭风险
B:减少风险损失
C:增加风险收益
D:完全回避风险
E:转移风险
谈判者在有关的、恰当的场合，用含蓄的、间接的方法向对方表示自已的意图、要求、条件和立场等，这种表达方式是（）。
A:明示
B:暗示
C:意会
D:口述
简述报价的基本原则及报价解释时应遵守的原则。
国际商务的法律因素涉及两个方面，即影响国际商务谈判的宏观法律环境和（）。
A:国际法
B:国际商务谈判中常见的法律问题
C:国内法
D:大陆法
国际商务谈判前需要收集各种各样的信息，主要包括（）。
A:市场信息和科技信息
B:有关谈判对手的资料
C:有关政策法规、金融方面的信息
D:过关货单、样品的准备
E:谈判方案的准备
发挥群体效能最大化的途径有哪些？
符合谈判让步原则的做法是（）。
A:作同等让步
B:让步幅度要大
C:让步节奏要快
D:在重要问题上不要轻易让步
防范外汇风险成本问题应考虑的因素有（）。
A:利率
B:提价幅度
C:结汇的时间
D:支付的方式
E:利用远期交易
在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（）。
A:避正答偏
B:答非所问
C:以问代答
D:不作彻底回答
联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。
甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。使用这一策略要注意什么问题？
一般不公开调解或审理案件的机构是（）。
A:仲裁庭
B:法院
C:行政主管部门
D:行业协会
在谈判中提问的时机有哪些？
国际商务谈判中，在配备谈判成员时（）。
A:应配置多元化的群体结构
B:应配置单一化的群体结构
C:当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
D:如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）。
A:发盘和还盘
B:发盘与接受
C:发盘与询盘
D:询盘与接受
按参加谈判的人数规模来划分（）。
A:集体谈判
B:个体谈判
C:技术谈判
D:劳务谈判
商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
A:商务谈判人员的素质
B:主谈人的能力
C:谈判双方国家的经济实力
D:谈判双方国家的政治实力
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