出自:营销员（国家职业资格五级）

整合营销要对各种营销工具和手段进行（）化组合。
A:系列
B:系统
C:个别
D:分散
销售收入目标值=每人平均毛利×人数（）毛利率。
A:＋
B:－
C:×
D:÷
在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率将下降，在这种情况下，企业就需考虑（）。
A:降价
B:提价
C:大幅提价
D:不变
市场占有率=该公司销售收入（）业界全体销售收入×100%。
A:÷
B:×
C:－
D:＋
什么是市场营销？它具有什么基本要点？
寻找客户基本途径中的（）法是利用各种广告媒体来寻找客户。
A:逐户访问
B:广告搜寻
C:连锁介绍
D:名人介绍
铁路部门将火车票的价格区分为普通票、学生票，则其采取的定价策略属于（）。
A:因顾客而异的需求差别定价
B:因时间而异的需求差别定价
C:因地点而异的需求差别定价
D:因产品而异的需求差别定价
在商务交往中，法国商人坚持要求使用（）。
A:法语
B:英语
C:汉语
D:世界语
国际市场营销与国内市场营销从本质上来说，两者并无根本的（）。
A:不同
B:相同
C:相似
D:联系
一般说来，衡量市场占有率的度量方法有（）。
A:潜在市场占有率
B:现在市场占有率
C:可达市场占有率
D:全部市场占有率
E:相对市场占有率
在促销方式中，免费服务可以作为赠品。
连锁企业中，各分店原则上具有经营权的连锁形式有（）。
A:直营连锁
B:自由加盟连锁
C:特许加盟连锁
D:合同连锁
在真正理解了客户的需求后，销售的工作将变得异常（）。
A:清晰
B:简化
C:复杂
D:多变
下列不属于市场类型的划分方法的是（）。
A:以商品流通时序划分
B:以商品流通地域划分
C:以商品流通数量划分
D:以商品属性划分
营销员在电话约见中，重点应放在“话”上。
对于卖方来说，开盘价必须是（）的。
A:最高
B:较高
C:较低
D:最低
下旬属于宣传性公共关系的传播方式的是（）
A:记者招待会
B:广告
C:座谈会
D:演讲
对客户进行筛选的依据之一是衡量客户全年的（）。
A:支出额
B:购买额
C:收入额
D:存款额
某小镇上有个商场要开业，它的广告可以选择的最合适的媒体形式为（）。
A:电视
B:广播
C:杂志
D:各类印刷品
客户购买商品只看重产品实体本身。
购买信号复杂多变。
营销员遇到困难时要多问几个为什么，会有助于问题的解决。
在对方报价完毕后，比较策略的做法不是急于讨价还价。
下列媒体，在大众传播中的地位和作用占首位的是（）。
A:杂志
B:电视
C:报纸
D:广播
讨债的步骤一般分为（）4个阶段。
A:准备、硬磨、软攻、扫尾
B:开头、软磨、强攻、打扫
C:准备、出发、强攻、清扫
D:准备、软磨、强攻、扫尾
在商务谈判中，如何“问”是（）的。
A:很随意
B:很有讲究
C:无关重要
D:都可以
声东击西策略是指谈判中某个问题谈不下去时，巧妙地（）谈判议题。
A:变换
B:增加
C:减少
D:取消
选择经销商应考虑的因素中不包括经销商的财务能力。
心理是人脑对客观现实的（）的反映。
A:主观能动
B:主观被动
C:客观能动
D:客观被动
企业的“市场营销计划”是一个统称。它包括（）。
A:品牌计划
B:市场营销计划
C:新产品计划
D:区域市场计划
E:促销
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