出自:助理营销师(国家职业资格三级)

( )指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性,从而实现公司销售目标。
A:直接激励 
B:精神激励 
C:物质激励 
D:间接激励
( )是未来追账的优先选择。
A:函电追账  
B:诉讼追账 
C:面访追账  
D:“IT”追账
建立销售配额体系应体现( )的原则。
A:公平性   
B:可行性 
C:可控性   
D:易于理解
A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的( )。
A:80%~90% 
B:20%左右 
C:60%~70% 
D:15%以下
( )是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权,厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。
A:独家代理  
B:多家代理 
C:佣金代理   
D:买断代理
( )是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的,主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。
A:一体化理论 
B:内部化理论 
C:交易费用理论  
D:消费偏好递减理论
商品的价格主要是由商品的价值决定的。

据信息产业部电信服务质量通告显示,2001年第一、二、三,四季度,在申诉中心正式立案的申诉案件中,移动电话业务方面的申诉率分别为33%、55.5%、57%、71.4%。
在市场经济条件下,企业间的竞争是市场化的需求。竞争本应促使竞争双方提高核心竞争力,为用户提供更优质的服务,使消费者得到最大实惠。可为何在竞争最为激烈的移动领域,投诉率反而居高不下呢?
究其缘由,主要原因是,随着移动用户猛增,移动运营商急于占领市场,对竞争的认识走向了偏颇和误区:只盯着竞争对手,而没有盯住用户;只顾打价格战,抢用户,而没有提升服务质量,真正为用户着想。这种低层次的价格竞争,足以引起监管部门的重视。企业在发展初期贯彻市场撇脂定价策略,而转眼间就必须面临残酷的价格战,真是商场如战场。
在这个过程中,运营商纷纷给内部销售人员制定苛刻的销售任务,通过各种人员销售方式去抢夺用户,价格战所采用的方法更是五花入门。
过度、混乱的价格战只能暂时抢来用户、扩大市场,却不能真正留住用户。因此,移动市场的竞争应从低层次的价格竞争向服务竞争转变,从以对手为目标转变为以客户满意为最终目标,切实保护消费者的权益,打造以服务为主的核心竞争力,获得客户的忠诚度。这样才能使移动运营商居高不下的投诉率降下来。同时,移动市场的恶性竞争也告诫我们,竞争不一定会带来优质的服务。如果竞争引导不利,服务也无法得到提升,因此如何引导市场竞争至关重要。



第1题,共1个问题
(简答题)人员销售的方式主要有哪几种?
消费品市场营销的最主要促销工具是()。
A:广告
B:人员推销
C:销售促进
D:宣传
简述市场营销战略的步骤和特征。
由于任何决策方案都达不到完全满意,所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则属于( )。
A:最大满意原则  
B:相对满意原则 
C:遗憾最小原则 
D:预期——满意原则
无门市零售商是指不经过店铺销售产品的零售形式,主要有直销、自动售货和购物服务中心。
注重顾客需求,坚持整体营销,这是一种()。
A:生产观念
B:推销观念
C:市场营销观念
D:社会营销观念
贸易磨擦属于( )。
A:谈判中的非人员风险 
B:谈判中的非风险 
C:无法确定风险  
D:谈判中的人员风险
在产品属性中,风格是一个比设计更广泛的概念。
在新产品采用过程的( ),消费者逐步认识到创新产品,并学会使用这种产品,掌握其新的功能。
A:认识阶段 
B:说服阶段 
C:决策阶段 
D:实施阶段
销售分析报告活动的特点有( )。
A:专业性  
B:为制订新的销售计划提供依据 
C:定期性  
D:注重数量描述
( )就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。
A:标准跟进 
B:流程图 
C:结构重整 
D:蓝图技巧
星巴克在当前的市场区域开设新店,方便更多的顾客惠顾,它实施的是()。
A:市场开发
B:产品开发
C:市场渗透
D:多角化
在谈判时需要对对手的性格进行判断,迟疑的人具有的心理特点是( )。
A:不信任对方 
B:情绪变化快 
C:不让对方看透自己 
D:不立即作出决定  
在国外举办合资企业,这既可能为我们开拓海外市场提供机会,也有产品不够畅销的可能,这属于( )。 A.投机风险
A:B.利率风险 
B:C.纯风险   
C:D.价格风险
某企业的销售渠道是“生产者→零售商→消费者”,属于()。
A:直接渠道
B:间接渠道
C:长渠道
D:短渠道
王某听说自己的好朋友小李正在使用“小灵通”,他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇,向小李进行了多方面的咨询,最终决定购买。则王某获取信息的途径属于( )。
A:个人来源  
B:商业来源 
C:大众来源 
D:经验来源
王牌股份有限公司的培训经理武刚遇到一个问题:公司的一个老销售代表王港拒绝参加公司的销售培训。之前,公司发现在一些重要地区的销量和顾客满意度都有所下滑,武刚受命从一个销售培训机构聘请了一位专家为公司的销售代表举办一个为期5天的销售研讨会,想通过案例研究、游戏、角色扮演等手段提高销售代表们的销售技巧。 但是,王港却公开宣称不参加该培训。他告诉武刚,他是公司里最能干的销售代表之一,并不需要离开销售区域来参加这种销售技巧培训,因为这会使得他的销售收入下降。 不得不承认,王港是公司里最为成功的销售代表之一。从一个一般的学校毕业后,他便加入了公司,曾连续五年获得公司的"年度最佳销售代表奖"。但是,许多销售代表私下里向公司反映说王港的团队合作精神不好。如果该案例中顾客并不是平易近人的,而是对产品处处提出疑问,甚至对销售人员的品质都提出质疑,而你是这个销售人员,你会怎么接待这种顾客呢?
促销策略的四大因素是()。
A:产品、价格、分销、促销
B:品牌、质量、价格、包装
C:报纸、杂志、广播、电视
D:人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广
公共关系是一种并不寄希望于立即实现销售的高明的促销手段。
下列不属于企业文化的功能的是()。
A:整合功能
B:激励功能
C:强制功能
D:自律功能
( )与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励,可以提高销售人员的积极性,有效地完成销售活动配额。
A:利润配额 
B:财务配额 
C:销售活动配额  
D:综合配额
销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的,而它在总体上又是受企业( )所制约的。
A:销售目标 
B:营销总目标 
C:价格目标  
D:渠道目标
()是影响产品价格的重要因素。
A:市场状况
B:商品形象
C:心理因素
D:购买行为