出自:国家开放大学《商务谈判实务》

在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手可能看到（）
A:问题
B:希望
C:两个极端方案
D:困难
谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。
合同附件的选择与交易内容和正文书写格式均有关。
以成交结束谈判时，主持应该包含哪三个方面的内容（）
A:握手、庆祝、签约
B:清理、部署、必要的保留
C:握手、清理、签约
D:签约、庆祝、道别
下列注定失败的报价是（）。
A:卖方开价大于买方底价
B:买方还价大于卖方底价
C:卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价
D:卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价
一个人的行为举止和谈吐不能反映和表现他的（）。
A:学识
B:修养
C:能力
D:力量
欲擒故纵的策略运用时要注意（）、（）、（）。
为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）
A:实效原则、目标原则
B:时间效率原则、协调原则
C:强将原则和专业原则
D:双方利益最大化原则
谈判手的感情表现形式可归纳为（）
A:面部表情
B:身体表达
C:眼神动作
D:言语表达
谈判记录的文字材料要妥善保管，其销毁的最早时间必须确保在合同签订后的3—5年。
以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（）
A:受托人和委托人的关系
B:交易主人胆大与胆小的矛盾关系
C:对逆顺境的处理方式
D:自身实力与借助外界力量的关系
从谈判总的态度看，可以运用的策略有几种？
主持谈判中的总结方法分两类即现场总结与会后总结。
不属于谈判手的感情表现形式的是（）
A:面部表情
B:身体表达
C:言语表达
D:惯用手势
为了谈判的整体性，不能太刻意个人的形象，打扮不能太有个性。
下列一般不是技术转让的形式的是（）。
A:部分许可
B:独占许可
C:从属许可
D:互换许可
一般认为，信息具有客观性、价值性、可识别性、可传递性、可再生性、可储存性和可共享性。
硬式判法
合同附件处理内容依据的原则之一是（）
A:突出个性
B:补充正文
C:突出价格
D:紧跟正文
文学用语在商业谈判中突出体现了其通用性、刻板性与严谨性。
商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）。
A:对局势的把握
B:对方的实力
C:买卖双方的底价
D:自身的实力
谈判中的礼节规则要求（）
A:态度温和
B:沉毅律己、尊重对方
C:送进自如
D:讲话有风度
税费条款可归为以下哪类条款中（）
A:程序条款
B:基础条款
C:有价条款
D:通用条款
使用“挡箭牌”策略的具体做法有（）
A:威风凛凛
B:隐蔽自己手中的权力
C:矛盾上交
D:“金蝉脱壳”
信托合同
“打虚头”策略运用时应注意（）
A:抓准虚头
B:准而狠
C:不怕破裂
D:不可滥用
谈判目标
随谈随写不反映在下列哪个方面（）
A:说写结合
B:书写及时
C:审文严格
D:备忘录
对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A:以严谨求实效
B:以柔克刚
C:以理克刚
D:巧用其大
谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（）
A:谈判组长
B:谈判手
C:领导人
D:辅助人员
首页 <上一页 2 3 4 5 6 下一页> 尾页