出自:03293《现代谈判学》

电话谈判的优点与缺点？
一家德国公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在一次工程贸易谈判时始终用德语，通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用德语这样介绍自己的同事：“这位是奥利弗·菜蒙。他具有10年财务工作的丰富经验，有权审核百万以上的贷款项目。”但在谈判结束后的宴会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。

第1题，共3个问题
(简答题)为什么这位德国经理在谈判时始终使用翻译？

第2题，共3个问题
(简答题)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。

第3题，共3个问题
(简答题)结合案例说明谈判人员应如何进行配合？
简述美国人的谈判风格。
简述专利实施许可谈判的类型及双方的义务？
简述对谈判人员（主体）实施激励的主要措施。
移置
坚持正义的谈判原则主要适用于（）
A:政治军事谈判
B:各个层次、各种类型的谈判
C:经济谈判
D:科技谈判
发问
可接受目标
简述对谈判人员实施激励的主要措施。
美国成立专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会是在（）
A:20世纪40年代中期
B:20世纪50年代中期
C:20世纪60年代初期
D:20世纪70年代初期
“这价格，你应该满意了吧？”属于（）
A:启示型问句
B:婉转型问句
C:限制型问句
D:诱导型问句
谈判由哪些要素构成？
代理人的主要职责？
“墙毁于其隙，木毁于其节”这句话用于谈判班子的人员构成中主要是指（）
A:代理人安排的合理性
B:谈判班子的人员安排的理想性
C:谈判班子的内部管理的重要性
D:谈判人员的相互配合的重要性
简述法国人的谈判风格？
谈判策略技巧具有哪些作用？
谈判决策需要掌握哪些信息？
知识
谈判具有哪些重要作用？
简述谈判中阻止对方进攻的策略。
自我意象是个体对其自身的（）
A:否定反映
B:综合反映
C:反馈
D:映射
经济贸易谈判
群体规范
确定谈判目标应当叛乱遵循哪些原则
谈判风格含义包含哪些内容？
在激励过程理论中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的《工作与激励》一书中提出了（）
A:需要层次论
B:期望理论
C:目标理论
D:强化理论
归谬法
选用谈判代理人的标准为（）
A:才能
B:关系
C:佣金
D:忠诚
E:社会影响
逻辑在谈判中的破立作用如何？
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